艾度巨迪的策划书.pptVIP

艾度巨迪筹划书

第六组制作人：熊琼珊材料收集：周瑞、吴小琴、雷诗2012年6月

4目标与问题产品的概述 社区能做什么4123目录当前营销环境Swot分析5营销战略6行动方案和费用预算

产品的概述 艾度巨迪是一家从事中、高档橱柜、卫浴、移动门衣架的开发、生产销售为一体的专业化民营企业。该企业拥有先进的工艺，制作设备及专业化一条龙的生产线，有从事品牌家具生产二十多年、丰富经验的技术行家，一流的设计设备及顶尖的的创意设计人才，为客户提供全面化的个性化的优质产品。并且在湖南质检检测局获得无毒、无公害、无辐射、绿色的环保的合格产品，也是中国橱柜行业的前十强知名品牌。

当前营销环境的分析随着经济脚步的加快，各行各业之间的竞争也十分地剧烈，橱柜行业也不例外。现在主要从两个方面来对其进行分析：1〕宏观环境分析：就现阶段而言，橱柜是一门新兴行业，正处于开展阶段；并且它的材料本钱较低，有众多的供给商，选择时机较多，因此，具有很好的市场前景。2〕微观环境的分析：21世纪将是一个环保、健康、追求高品质生活的时代，因此，将会加强对生态环境的保护，人们将会减少使用木质橱柜。

市场描述

1.行业领先，世界知名品牌。 2.物美价优及实行先请专门设计师设计方案，专门上门勘察。 3.先进的开发团队，优秀的合作商，与房地产商及装修公司的直接合作。 4.实行特别的售后效劳，1个礼拜包换，5年内保修，产品终身维护的效劳承诺。 1.企业网站建立时间较晚，未起到较好的宣传作用。 2.销售渠道渗透不够，网点分布较少，存在和其他品牌的同质化现象。 橱柜被普遍接受并应用于厨房，而艾度巨迪的整体厨房正处于起步阶段，还有很大的开展空间，相对一些城镇地区而言，橱柜行业还有很大的开展空间。 1.原材料的涨价及金融危机的到来，橱柜行业风波不断，许多企业已支撑不住了。 2.房地产销售不景气，购房量少 3.同类产品竞争较剧烈。优势劣势时机威胁swot分析

目标与问题

目标目标问题目前，产品的同质化现象较严重产品的竞争较剧烈打造中国第一走向全球将美好生活带到每一个人身边

营销战略： 分销商：它们主要分布在湖南省的各大市、区等的中心地带。为一些社区及楼盘提供一套完整的橱柜设计方案，主要以中档的产品为主，实现一个共利的目的。 专修公司：主要是与各大装修公司联盟，将艾度巨迪的品牌植入他们的装修内，为他们带来方便的同时，也给我们带来利润。 个人：还有一局部顾客有自己独特的想法，希望自己来布置、选购一些材料，这时，我们还有我们的单独销售策略。相对前面两种方案来说，我们提供的都是整体橱柜，而对于个人而言，我们又有单项选择政策，可以供他们任意挑选或者是制作他们心目中的橱柜。

产品的定位与战略产品的定位：利用产品的差异化，我们将艾度巨迪定位为适合家人使用，最方便，最易于清洁，最健康的橱柜，我们的营销活动将专注于健康、高质量、少油烟、防辐射、少死角的功能于一身的橱柜，并且以1个礼拜包换，5年内保修，产品终身维护的效劳承诺作为艾度巨迪与众不同的特征。产品的战略：艾度巨迪销售时将有从购置日期起的终身售后效劳，并且实行上门装修、整理的政策。而且我们将在下一年度推出一种前所未有的采用欧洲特殊环保健康材料制作，将会掀起中国整个橱柜行业的一阵狂风。建立艾度巨迪的品牌是我们构建产品战略不可缺少的一局部。他的标志将展示在产品的包装上。

定价策略和分销策略定价策略：艾度巨迪以人们的收入、价值观来制定价格策略。其中：中档，2500~3500；3500~5600；高档，6000~8500；8500~13000分销策略：A.对于分销商而言，我们实行的是：统一售价，上门量尺寸，专门设计，一对一地专门销售手段B.对于装修公司而言，我们实行的是营销外包、促进分工。

行动方案 1月，我们启动200万人民币进行一系列的促销活动和展销会，来激发分销商、房地产、个体商对我们产品的购置欲望。为2月份的产品推出做个铺垫。聘请名设计师及成功人士来对这些产品做一个鉴定，提高知名度。为了产品更好的宣传。 2月，针对分销商、房地产、个体商进行广告宣传活动，主要目的是为了介绍产品的功能，让消费者更加了解我们的产品。并且重点突出艾度巨迪给我们带来高品质、舒适、无毒、无公害、无辐射的健康、舒适的生活环境，我们将通过分销商的现场展销体验来吸引消费者的注意。并且在电视、广告、报纸等媒体进行产品的广告宣传来支持这次活动的运行。

3月，随