保利地产-广州公馆终营销总结及下阶段工作部署.ppt

理清思路，重点突破保利公馆2021年终营销提报〔上〕【公馆2021】工程组2021年11月28日

本案的两个重点外部：解决与亚运城竞争问题内部：解决与工程137出货难问题

外部：解决与亚运城竞争问题市场回忆外部困局工程破局

一、市场回忆时间政策方向影响面3月3日【粤十五条】出台，进一步鼓励普通商品住房消费利好鼓励民众的房地产消费4月3日《国家住房建设制度（建议稿）》，支持城乡一体化，限制和调节多套住房利空提高购买多套物业门槛4月3日2009年内，个人转让购买超过两年的普通住房可免除营业税利好鼓励二手房交易4月3日广东八市公积金可异地互贷利好鼓励公积金购房行为5月25日《关于2009年深化经济体制改革工作的意见》开始研究开征物业税利空增加多套物业持有人压力5月29日普宅开发自有资金比例降为20％，其他房地产开发自有资金比例降至30％利好减轻开发企业的成本压力7月31日二套房贷从紧执行，使用公积金贷款可避免二套房贷利空提高购买多套物业门槛9月30日央行将继续保持宽松的货币政策利好金融政策刺激房地产消费10月28日二套房贷紧缩全面落实执行利空提高购买多套物业门槛11月7日房市优惠政策将在年底终止，七折房贷即将到期利空打击二手房交易市场

2、09市场浅析一、市场回忆表：重点城市10月份房地产市场总结分析城市供应情况完成交易情况成交价格可售套数可售面积成交套数成交面积环比成交均价环比（万㎡）（万㎡）（元/㎡）北京1032491380.9314021160.51-4.15%1610121.17%上1723430244.9119.83%10906-9.86%天津/33-10.37%80254.70%重庆1039511079.7531585301.2444.11%45602.40%深23594349.4452.85%20175-3.08%广518859100.9715.37%1080810.5%杭57571658.51-12.42%153408.53%南89745781.769.09%//武汉/87-1.45%58037.57%成都///124.42.13%//青3853885.9715.03%//宁87615563.872.26%111722.85%厦15194122.7828.92%10093-2.13%福42345741.0618.47%880422.50%供给情况：10月份，经过金九银十的消耗，各城市库存量普遍下跌，重点城市中，杭州库存量下降最大，环比下降超过10%，广州、深圳，也有较大程度的下降。市场需求：开发商在10月加大推盘力度，大局部城市成交面积大幅上扬。其中，本月成交面积超过100万㎡的城市有5个，依次是北京、成都、武汉、天津和广州。成交价格：本月各城市住宅成交均价以上涨为主，能监测到价格的7个重点城市中北京和广州涨幅位居前列，环比分别上涨21.17%和10.5%,全国市场继续保持旺盛劲头，成交面积、价格普遍上升，广州重回万元时代

2021年第四季度全国房地产市场整体将以平稳为主09年第四季度房地产市场预测2、09市场浅析一、市场回忆

3、09广州市场表现一、市场回忆数据来源：广州市房管局【阳光家缘网】2021年购房需求因楼市低迷而抑制，2021年那么全面呈放量态势

4、09番禺市场表现一、市场回忆09年，番禺上半年走货较平稳，供给需求比例趋同下半年由于供货缺乏价格持续攀升6－8月出现了供给面积的大幅度缩减，番禺全年成交均价一路唱高，进入9月之后，高端盘如星河湾、招商金山谷、剑桥郡的入市拉高番禺均价

5、09竞品成交分析一、市场回忆广州新城板块成为番禺成交货量的热点板块华南板块、广州新城板块为供货的热点板块华南板块个盘走势旺盛，板块趋冷广州新城板块热捧度高唱，个盘情况普涨华南板块广州新城板块锦绣半岛毛坯8800新推90-110㎡小三房、三房尾货产品面积81-125㎡二三房334星河湾·海怡半岛均价2500090-100㎡二房240－518㎡三至五房499东湖洲花园毛坯8700带装修9500134㎡大三房342㎡复式六房金海岸花园均价8000，98折优惠90-100㎡两房尚东尚筑二房：毛坯8800-9300三房：毛坯9200-9700现推72㎡二房南向单位，和120-140㎡三6、09竞品成交分析一、市场回忆尚东尚筑领衔广州新城板块，成为成交热点庄士映蝶蓝湾毛坯6700带装修750090-120㎡两、三房〔尾货〕二期将推175㎡五房大户型东湖洲花园毛坯8700带装修9500134㎡大三房3