品牌营销实务之6进场及陈列、推广活动规划辅导.pptVIP

进场及陈列、推广活动规划辅导*工作内容营销资料收集样板片区规划进场对象规划文宣品促销品规划工作宣导任务分配会议陈列推广执行规划样板终端规划重点终端规划年度当期规划执行工作培训SOP标准作业营销组织分析营销战力分析人员薪资奖金及激励销售及费用预估工作总结报告未来三年战略的配合制定*进场对象规划01直营或透过经销商。02全部进场或分阶段进场（避险）。03从哪些系统先上（KA、MA名单）：04经销商资质（客情掌握）。05推广考虑（价位、人群、收入、人流量、片区位置等等）06终端自己的管理能力。07终端在业界的指标位置。08对产品形象的提升（如百货商超）。09一般市场推进效果（如南京舒果）。10效益（生意好，而不是最便宜的）。重点终端规划推广考虑（价位、人群、收入、人流量、片区位置等等）。终端在业界的指标位置。对产品形象的提升（如百货商超）。一般市场推进效果（如南京舒果）。效益（生意好，而不是最便宜的）。形成话题营聚信心NO1战略：合乎推广需求。区域特性。区域对市场的影响力。我们的实力。经销商实力。竞争对手实力。样板片区规划形成话题营聚信心经销商客情掌握。推广考虑（价位、人群、收入、人流量、片区位置等等）。终端在业界的指标位置。对产品形象的提升（如百货商超）。一般市场推进效果（如南京舒果）。效益（生意好，而不是最便宜的）。样板终端规划文宣品、促销品规划依通路、产品特色、消费人群、及促销方式规划。设计原则，要能吸引消费者眼球，使消费者留下记忆，跟随的设计效果不佳。年度档期规划依节日、地方特性、产品特色、消费人群通路属性规划。陈列、推广执行规划资源分配原则。终端名单规划。进度安排掌控。执行细节规划（含物资到达）。组织及人员培训。推广常犯问题的避免。SOP标准作业各类费用的申请、检核、费用发放、后续追踪，SOP标准作业流程。经销商汰换，进场点移交SOP标准作业流程。相关活动，经销商、终端各式合约书SOP标准作业流程。工作宣导、任务分配会议明确工作方式及指标，业务人员才会有明确的方向。执行前的信念、信心、士气提振是成功的第一步。执行工作培训专家来自不断的练习，熟能生巧（作战演习）。执行前的工作指导，才能确保执行成功。作业、政策宣导-实务培训。