媒介经营管理作业.pptVIP

*——国内婚恋网站的经营管理研究甜蜜事业是否甜蜜？08记者赖逸秀林婉清刘淑贞新闻回放：2011年5月11日晚，国内婚恋网站世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场，发行710万股美国存托凭证(ADS)，发行价格区间为10至12美元，股票代码为“DATE”。按10至12美元发行价格计算，世纪佳缘本次IPO最高融资8520万美元，如果行使绿鞋机制，总融资额将达到1亿美元。担任世纪佳缘此次IPO主承销商的是美银美林和花旗。股票开盘价为每股11美元，与发行价11美元持平，这也是我国首家婚恋网站步入资本市场的殿堂。0102何谓婚恋网站？除了世纪佳缘，珍爱网、百合网等一批国内知名婚恋网站也正在计划上市之路。国内的婚恋网站是如何从虚拟的网络世界走向纳斯达克的殿堂？它们的经营管理之路是如何走过来的？下面我们一起来探讨。。。婚恋网站是一类以婚恋交友为目的的社交网站，它是SNS的典型分支。自从2003年以来，在资本市场的推动下，模仿欧美婚恋网站的成功模式，中国婚恋网站在国内获得迅猛发展。目前市场上较为出名的婚恋网站如百合网、世纪佳缘网、珍爱网、中国红娘网等。我们小组以世纪佳缘、百合网和珍爱网为主要研究对象，亲身注册登录三个婚恋网站，了解国内婚恋网站的经营管理方式和盈利模式。下面是我们从中总结和讨论得出的研究成果：国内婚恋网站营运成功之道贰国内婚恋网站的盈利模式壹国内婚恋网站目前面临的困境叁盈利招数1——会员费：以免费平台为基础，为用户推荐合适的对象，提供增值服务。婚恋网站都是可以免费注册登录，但如果想搜索心水对象，和对方交流沟通就需要升级成为网站的会员，缴纳一定数额的会员费。这也是目前国内婚恋网站的主要收入来源。国内婚恋网站的盈利模式国内婚恋网站的盈利模式会员费为主，多元化经营盈利招数2——阻碍沟通：需要购买并使用网站虚拟的货币才能实现与心仪对象的互相沟通。如世纪佳缘网，会员需要通过网络书信沟通，而写信需要贴邮票，看信与回信均免费，这个模式只需一方埋单即可。邮票每张定价2元。邮票现在已经是世纪佳缘核心的盈利模式。除了购买单张邮票外，用户也可选择付费包月服务，享受更多增值服务，例如线上聊天、搜索优先、精确搜索等。世纪佳缘看信包月收费价目表珍爱网看信通包月收费价目表盈利招数4——VIP服务：主要包括婚姻猎头和定制服务，主要是为“有钱、没时间”的高端客户找对象，分析客户的需求及性格，为其制定寻爱计划和约会指导。这类服务的收费是比较昂贵。盈利招数3——线下活动：组织各种相亲联谊活动，收取一定的门票费。网站收费方式世纪佳缘百合网珍爱网会员费网站虚拟货币VIP会员：16元/月钻石会员：198元/月金钻会员：298元/月邮票：2元/张猎婚服务：3.98万元—9.98万元定制服务：10万元—50万元水晶百合：299元/3月红豆：100元/60粒线下红娘（VIP服务）：999元/6月珍爱通：2999元/6月猎婚服务：6万元/6月3大婚恋网站收费价目一览个性化服务国内婚恋网站营运成功之道*01迎合市场需求，得益于社会大环境02成功的宣传推广策略03积极延伸产业链，实行多元化经营04方便、快捷的方式，提供个性化服务迎合市场需求，得益于社会大环境中国使用互联网人群越来越多，已经习惯互联网交友，经过市场培育和提供有价值的服务，用户逐渐认可了付费交友的方式，用户付费比例逐渐提升。金融危机淘汰了一大批中小婚恋交友网站，百合网、世纪佳缘、珍爱网形成三足鼎立，行业格局基本形成。《非诚勿扰》等相亲节目的持续火爆也催热了整个网上婚恋交友市场。社会上的剩男剩女问题突出，人们更愿意以方便、快捷的方式找寻自己的另一半。二、成功的宣传推广策略*契合网站特色的广告例如，珍爱网聘请以婚恋节目成名的乐嘉为其网站的代言人，其网站广告里的一句广告词：“相亲快，找珍爱。”更是深入人心。珍爱网是以一个标榜请专业红娘帮助客户找寻合适伴侣的网站，而乐嘉则是著名的电视相亲节目的心理分析师，正正符合网站专业牵线的卖点。二、成功的宣传推广策略*利用各种媒介平台进行多渠道宣传1.与各大网站展开合作，吸纳更多的用户如2007年11月26日，世纪佳缘联手新浪播客开始打造全国第一视频征婚平台；2.在电影、电视剧中植入广告如《失恋33天》中珍爱网的快速约会3.与电视婚恋节目合作制作节目如2010年5月，世纪佳缘与湖南卫视《我们约会吧》强强联合，共同打造中国第一档单身潮人交友互动真实秀节目电影《失恋33天》植入广告，由珍爱网主办的8分钟相亲会成为电影中故事发展的场景之一二、成功的宣传推广策略*举办各种大型婚庆、相亲活动，提高网站