团队发展增员篇.pptVIP

转行的必要性22%这是一个什么样的团队40%这是一份什么样的工作38%推销你将如何带他成功68%有效的增员话术观点No.2:你尽力了，责任非全在你身，01不必自责！我陪同展业了吗？我单独辅导过了吗？我与她沟通过吗？我训练过他吗？02责任全在我吗？唐僧取经的故事你听说过吗？观点No.3:第一个增员对你很重要！增员的意义01增员的方法02增员的步骤03组织发展的命脉----增员管理箴言没有任何好的管理可以补救这恶果。在对的时间找到对的人，是完成业务目标及规划其它业务活动的重要方法。如果经理人无法找到对的人，他就无法有效的实现他的营运计划。他将会尝到恶果。不要告诉增员对象工作很容易，要告诉他刚开始工作会很辛苦，具有挑战性、要吃得了苦才能成功。你愿意为成功付出代价吗？?一砖一瓦的盖楼还是架构式的搭建快速发展是改变方法而不仅是更加努力保费等于现在，架构等与未来何谓架构：优秀人才01.02.03.04.架构式发展的优势2?恒心和毅力3?团队增员气氛浓1?强烈的自信心和感染力6?主管形象佳，富有吸引力5?明确的选择标准4?良好的增员技巧和方法增员者应具备的基础条件? 成本不高? 源源不断? 时间合理? 符合标准DCAB有效的增员对象开拓方法应具备的条件? 朋友? 亲戚? 同学? 邻居? 曾经有过接触的人? 准主顾? 从前工作同事方法一：缘故增员1交往广泛，有亲和力2保险意识强3热情、愿意帮助人4有工作便利条件5易接触业务来源中心推介方法二：部门内业务员单位行政人员方法三：运用单位现有人员方法四：广告、报章、人才市场方法五：01增员与推销同步02私营小业主01家族企业职员02担任聘任制工作的人03从事夕阳行业的人04其他行业的业务代表05那些公司被合并、迁移及变更的人06较好的增员的来源（一）01大型企业的年轻职员05百货公司职员04广告企划人员02会计师03银行职员06运动员07教师较好的增员的来源（二）拟定一套属于自己的增员哲学确认出你想要找的业务员类型有一套寻找理想增员对象的步骤设定好明确可行的增员目标成功的增员者

是在用成功的增员方法从事增员如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是……”01您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？02开场白（续）增员的意义增员的方法增员的步骤组织发展的命脉----增员?增员计划与活动01?增员对象开拓02?增员接触前准备03?增员接触04?增员说明05?增员甄选06?增员促成07?增员后续跟踪08建立专业化增员流程09销售流程与增员流程比较图准主顾计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务销售流程增员对象增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明、甄选增员促成增员后续追踪增员流程01接触人才02筛选人才03吸引人才04面谈人才05关怀人才06培训人才增员的步骤01缘故02客户03校园04转介绍05人才市场06媒体来源接触人才不断建立增员来源中心22%不要自我设限40%符合选择标准38%增员应有的观念持之以恒68%接触人才大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱：自我满足个人成长的机会自信所从事的工作非常重要此项工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？开场白（续）开场白（续）不管他为什么如此说你说：“我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因”。现在，我是友邦保险的一名业务主管。我正在寻找一位合格的男士或女士，一位对终身从事寿险营销这样一个工作机会，很感兴趣的人。您现在能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗，或者再晚些时候，今天下午3点钟更方便？010203能让我挣到很多钱能帮助人们达到他们的财务目标同时也能发展自己几年前，我曾面临一个工作机会：足够的名单科学的方法良好的制度“培养”重于取舍有效选择的四个条件筛选人才选择过程中的两个重要问题筛选人才Cando?(他能做吗？）Willdo?(他愿意做吗？）010203善用团队的力量与资源个人专业风采的展现有效的增员话术吸引人才的方法吸引人才主讲：苏华个人简介1986年毕