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一、单选和多选。单选24*1.5+多选5*2=36分
▲1.明茨伯格的5P模型。P1
①计划（Plan）战略是一种计划，是指战略是一种有意识、有预计、有组织的行动程序，是解决一个企业如何从现在的状态达到将来位置的问题。
②计谋（Ploy）战略是一种计谋，是指战略不仅仅是行动之前的计划，还可以在特定的环境下成为行动过程中的手段和策略，一种在竞争博弈中威胁和战胜竞争对手的工具。
③模式（Pattern）战略是一种模式，是指战略可以体现为企业一系列的具体行动和现实结果，而不仅仅是行动前的计划或手段
④定位（Position）战略是一种定位，是指战略是确定一个组织在其所处环境中的位置，对企业而言就是确定自己在市场中的位置，并据此正确配置资源，形成可持续的竞争优势?
⑤观念（Perspective）战略是一种观念，是指战略表达了企业对客观世界固有的认知方式
▲2.pest分析。P14（理解）
①政治和法律因素（Politicalfactors):1.政治和法律因素分析包括以下方面:（1）政局稳定状况（2）政府行为影响（3）路线方针政策（4）法律法规等;2.相关的政治风险可分三类：（1）所有权风险（2）经营风险（3）转移风险;3.政治法律因素特点：（1）不可测性；（2）直接性；（3）不可逆转性。
②经济因素（Economicalfactors):（1）社会经济结构（2）经济发展水平（3）经济体制（4）经济政策（5）当前经济状况（6）其他一般经济条件。
③社会和文化因素(socialfactors):（1）人口因素（2）社会流动性（3）消费心理（4）生活方式变化（5）文化传统（6）价值观。
④技术因素（Technologicalfactors):（1）技术水平；（2）技术力量；（3）新技术的发展。
▲3.国际化经营动因。P29
寻求资源；寻求市场；寻求效率；寻求战略性资产。
▲4.国际贸易生命周期。P31
国际贸易是利用不同国家具有不同的产品生命周期模式而做大的商业机会。
阶段1：产品在高收入国家被开发
阶段2：创始者的出口市场中的企业在本国以较低成本劳动力和原材料产出相同产品
阶段3：生产成本低国家的企业和高收入国家在其他国家竞争
阶段4：低成本国家与高收入国家同时竞争高收入国家的国内业务。
▲5.密集型战略。P55（判断类型）
密集型成长战略是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略，包括：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
①市场渗透——现有产品和市场：通过充分开发现有的产品、市场，从而促进企业的发展。增长方式：（1）扩大市场份额；（2）开发小众市场；（3）保持市场份额。(适用情况5种)
②产品开发——新产品和现有市场：通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略。(适用情况5种)
③市场开发——现有产品和新市场：是指将现有产品或服务打入新市场的战略。(适用情况6种)
▲6.并购类型。P66
分类标准
类别
①按并购双方的行业分类
横向并购
并购方与被并购方处于同一行业。
纵向
并购
顺向
并购
沿着产品实体流动方向所发生的并购，如生产企业并购销售商。
逆向
并购
沿着产品实体流动的相反方向所发生的并购，如加工企业并购原料供应商。
混合并购
处于不同行业、在经营上也无密切联系的企业之间的并购。
②按被并购方的态度分类??????
友善并购：并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购。
敌意并购：并购方不顾被并购方的意愿强行收购对方企业的一类并购。
③按并购方的身份分类???
产业资本并购：并购方为非金融企业。
金融资本并购：并购方为投资银行或非银行金融机构。
④按收购资金来源分类???
杠杆收购：并购方的主体资金来源为对外负债。
非杠杆收购：并购方的主体资金来源是自有资金。
▲7.组织结构类型。P86是否是项目参与者（矩阵制）
▲8.结构构型的五个元素。P95
1.作业核心：组织成员；?2.顶点：高层管理员；3.技术结构：提供技术但不参与组织活动人员；4.中间层：权力层；5.支持性人员：提供正常作业流程以外的支持。
▲9.品牌策略。P102
?1.单一的企业名称?2.每个产品都有不同的名称3.自有品牌
▲10.战略变革的时机选择。P137
1.提前性变革：及时预测未来危机
2.反应性变革：存在有形可感危机
3.危机性变革：已经存在根本性危机
▲11.波士顿矩。P150
①明星产品（高增长、高市场份额）:明星产品代表在高增长的市场中占有高份额。此时，企业整体的现金净流量比较低。在这个象限所用战略是建设。
②金牛产品（低增长、高市场份额）:在适当的时候，企业可以在低增长的市场中占
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