增员理念和技巧.pptVIP

增员面谈流程（三）*导入说明话术★什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更多？★什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？★什么行业能够让你一朝付出，终生受益？★什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？★什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？★什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现自己梦想？★什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？★什么行业既有钱又有闲？增员理念篇*唯有快速增员，团队壮大，才会有寿险生命的长青。寿险界最大的谎言是什么？没有自己的团队却天天在喊：“寿险是我终身从事的事业”这就是寿险界最大的谎言！增员理念篇*我要增员！增员就是增援，增员就有成就感！增员可以升级、保级；增员可以延长寿险生命；增员可以提高身份、地位；我要增员，增员就是增元，应向钱看，老板永远不会被解雇！?增员的流程?增员的意义?增员的面谈?增员的来源增员的来源1缘故增员保户增员介绍增员陌生增员2增员来源提示录* 1、成交或未成交之客户 如：对寿险，泰康有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人员等 2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等 4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友，同学，单位同事等 5、同学，校友，战友 如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等 增员来源提示录*如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等6、由个人爱好，运动而认识的人 如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等 7、过去及现在的邻居 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等 8、从前一起工作过的同事 如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 其他行业的推销员 如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等 9、日常生活认识的人 增员来源提示录*11、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等 12、人才交流中心认识的人 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 13、单位人事处收集的人员名单 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等 14、影响力中心推介的人 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等 15、参加各类社团认识的人 如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、天主教的教友会等 16、其他 如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员 *原公司及单位同仁的推介直接接触/个人观察推介人/影响力中心保户可控制的增员来源不可控制的增员来源*Classifieds报纸广告人力市场自己上门者理想增员来源的特征：*短期之内便能提供大量的合格名单4能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供些潜在的客户名单5能够提供高品质的准业务员人选1只需投入少量的金钱2只需投入较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动3能提供增员对象的相关资讯作甄选6我的增员法*CBA偷窥式增员