剧本杀创业：从选址到剧本采购全流程.pdf

剧剧本本杀杀创创业业全全流流程程指指南南：：从从选选址址到到剧剧本本采采购购

一一、、市市场场调调研研与与行行业业认认知知

（（一一））行行业业现现状状与与展展趋趋势势

中国剧本杀行业自2016年兴起后呈现爆式增长，2023年市场规模已突破200亿元。当前行业呈现三大特征：一是市场下沉

明显，二三线城市增速超过一线城市；二是精品化趋势加强，优质剧本和沉浸式场景成为核心竞争力；三是跨界融合加速，与

文旅、餐饮等行业的联动模式逐渐成熟。创业者需重点关注细分领域机会，如儿童剧本杀、文旅主题剧本杀等新兴方向。

（（二二））目目标标客客群群分分析析

核心用户年龄集中在18-35岁，占比超过75%，其中女性用户约占60%。消费动机包含社交需求（40%）、娱乐放松

（35%）、智力挑战（25%）。需注意不同城市客群差异：一线城市偏好硬核推理本，二三线城市情感本接受度更高。节假日

消费高峰明显，周末客流量可达工作日的3-5倍。

二二、、实实体体店店选选址址策策略略

（（一一））商商圈圈类类型型选选择择

优先考虑三类商圈：1）大学城周边（3公里内2所以上高校）；2）商业综合体（日均客流量超5万人次）；3）文创产业园

（自带文化消费属性）。避免选择纯住宅区，夜间营业易引扰民投诉。二线城市单店面积建议150-300平方米，一线城市可

压缩至80-150平方米。

（（二二））场场地地具具体体要要求求

层高不低于3.2米以保障场景搭建，单房间面积12-20平方米为宜。需配备独立消防通道，电力负荷需满足音响、灯光设备同时

运行。特别注意隔音处理，墙面应采用双层隔音棉+吸音板结构，门缝密封条厚度不低于1cm。

（（三三））租租金金成成本本控控制制

建议租金占比不超过总成本25%。二三线城市月租金控制在1.5-3万元，一线城市4-8万元。合同需明确递增条款，年涨幅不超

过5%。争取免租期45-60天用于装修筹备，押金比例控制在月租金的2倍以内。

三三、、剧剧本本采采购购体体系系构构建建

（（一一））剧剧本本获获取取渠渠道道

1.作者直签：通过剧本杀创作者联盟等平台联系作者，独家本采购成本约8000-15000元，可争取销售分成模式（通常为

20%-30%）。

2.展会采购：参加上海、成都等地的行业展会，注意提前注册「店家证」，单场展会预算预留3-5万元。

3.行商合作：选择口碑良好的行公司（如黑探、葵花行），建立长期采购协议。

4.二手剧本交易：通过「剧本杀交易吧」等社群收购闭店库存，价格约为原价30%-50%。

（（二二））剧剧本本类类型型配配置置

建议初期储备30-50个剧本，按类型比例分配：推理本40%、情感本30%、机制本20%、恐怖本10%。盒装本、城市限定本、

独家本的比例控制在6:3:1。每月更新量保持5-8本，经典剧本保留周期不少于6个月。

（（三三））质质量量评评估估标标准准

建立三维度评估体系：1）逻辑完整性（核心诡计无漏洞）；2）沉浸指数（角色代入感强弱）；3）商业价值（单场时长4-5

小时，玩家容量5-8人）。建议组织内测团队，每本经过3轮测试方可上架，淘汰率控制在20%左右。

四四、、空空间间设设计计与与装装修修实实施施

（（一一））主主题题场场景景规规划划

设置4-6个主题房间，推荐配置：古风（使用仿木纹地砖+纱幔）、现代（工业风金属构件）、日式（榻榻米+浮世绘墙绘）、

欧式（仿壁炉+油画装饰）。预留1个多功能厅用于实景搜证，面积不小于25平方米。

（（二二））设设备备采采购购清清单单

音响系统选择5.1声道套装（预算8000-12000元），灯光系统需包含染色灯、图案灯各4组。服装按20套/主题储备，优先采购

汉服、旗袍等通用款式。道具库需包含200件以上物品，特别注意易耗品（如血包、蜡烛）的月度补货。

五五、、人人员员培培训训与与管管理理

（（一一））岗岗位位设设置置标标准准

基础团队包含：主持人（DM）3-5名（时薪30-50元+业绩提成），客服专员1-2名（负责预约接待），后勤1名（道具维护、

卫生清洁）。建议设置「剧本导师」岗位，专职负责剧本解读和DM培训。

（（二二））DM能能力力培培养养

制定分级考核制度：初级DM需掌握10个剧本，高级DM需精通30个剧本并具备剧情改编能力。每周组织2次内部分享会，重点

培训台词功底（语速控制在120字/分钟）、氛围营造（灯光音响协同操作）、应急处理（玩家冲突调解）等核心技能。

六六、、运运营营管管理理要要点点

（（一一））定定价价与与促促销销策策略