增员面谈案例分析.pptVIP

我不适合，不好意思给朋友开口；首先你不是为了钱，你的目的是要提升自己，为周围人提供帮助，挣钱并不是你最终目的，因此你会很轻松；其次我们有系统、严格的培训能帮助你更好的提升自己的能力，可以让你与时俱进，不至于与社会脱节；其实选择做保险有三类人：1、为了收入；2、提升自我；3、好耍，可以经常免费旅游；你是属于哪类？相信你绝对不是第一类；以你的实力，你身边的人都会认同你为了提升自己的能力而做出这样的选择。举例：家庭条件非常优越，但为了配合家人事业，提升自我能力，同时还拥有具有共同价值观的事业伙伴。无法照顾家庭；其实照顾家庭是件很容易的事情，500元请个保姆就可以解决的问题，让你来做，是不是太委屈你、大才小用了。以你成长的经历和读书的过程，你具备了很强的综合能力，父母也在你身上倾注了他们的希望和心血，难道你就不想让自己的价值得到体现？不想得到家人和社会的更高的认同？虽然家庭条件很好，你在全心全意为家庭付出，但是你同时也在慢慢与社会脱节，与家人的沟通和交流会渐渐产生障碍，你的家人也会觉得与你无法充分沟通，你无法体会他们内心的压力和苦闷，你们的话题越来越少，你会越来越缺少安全感。此时照顾家庭是不是失去了它原本的意义？你是不是该为自己，也为家人，走出来提升自己，这样才能长久拥有更和谐融洽的家庭氛围！江苏省分公司青年主管培训班江苏省分公司青年主管培训班江苏省分公司青年主管培训班江苏省分公司青年主管培训班江苏省分公司青年主管培训班江苏省分公司青年主管培训班江苏省分公司青年主管培训班江苏省分公司青年主管培训班江苏省分公司青年主管培训班增员面谈案例分析思考——每位主管都有自己独特的面谈方式，回忆一下在与准增员对象初次面谈时，是按怎样的方式进行的？PARTONE增员面谈步骤图推、拉两度促成已有想法意向—推；尚且犹豫—拉开门寒暄增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助跟踪建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进说明你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的担忧）激励促成再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容开门寒暄五步曲01赞美他（拉近距离）02高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）03关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）04怀疑他（不会吧，不可能吧）05帮助他（请其描述理想工作）06流程一剧本概要全职太太(老客户)年龄：30－40岁家庭背景：老公是企业主或者是高级管理家庭收入：30万左右学历：大专以上家庭教育：小孩3岁以上性格：沟通能力较强生活悠闲自主经济基础好家庭观念强优势职业分析职业分析增员点与社会脱节生活单调个人能力下降没有经济地位缺乏安全感预估问题压力大，太辛苦不好意思向朋友开口，我不适合无法照顾家庭身边的人已经买了保险电话约访（老客户）小王你好！最近忙吗？很久没有见到你了，很想念你，这几天有时间吗？我们约出来一起喝茶（逛街、做美容、健身等）吧！好啊！那明天见！等我电话。第一步：赞美他目的：拉近距离，让对方喜欢你。这么久没见面了还好吗？还可以小孩上幼儿园了吗？…………你先生现在怎么样呢？………………你现在生活很休闲，不用操心让人羡慕的很哦哪里，还不是为小孩子忙，在家里还是烦你在家里待了几年了？………………方式：1.针对他的现状弱势高估他了解内心担忧高估他你原来在哪个单位上班呢？….依你的能力哪个单位做一个部门经理或者是其他岗位都能得到领导的赏识。哪里哦，我哪里有你说的那么能干。像你那么好的家庭条件，找了那么好的老公，他又心疼你体贴你，他肯定经常出差而且给你带很多礼物，在家里生活既轻松又没有压力，你好幸福哦。哪里哦，家家有本难念的经啊！第三步：怀疑他老公经常出差没有人陪你，你觉得闷不闷？…………这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小？生活空间越来越窄，你有没有想过找点事情来做呢?没想过，我能做什么?这么多年了我除了带孩子什么都不会做了。也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了，其实你也是很能干的一个人，我一直都很欣赏你，想不想做点事情？要不你到我们公司来看看？有没有这个必要看你现在还这么年轻，都感觉与社会有点脱节了，几年过后孩子上学了不需要你照顾了，你再想出来工作会不会更难？难道你希望到你先生的单位去随便找个事情做，让老公把你当个小工一样呼来唤去，我想那种感觉绝对不是你想要的。更何况在这个过程中如果你先生生