商业街总体推广方案.pptVIP

六、价格制定及定价策略3.总体价格走势根据本项目的自身特点并结合市场实际情况，采用低开高走的价格策略有利于项目作出调整价格时更贴近市场需求，影响项目销售价格的外在因素主要表现为：a.首期推出的市场反映；b.竞争对手（东方景苑、阳光花园等）的推售价格、推出时机；c.项目的招商进展项目在作出价格调整必须结合当时以上外在因素考虑选择适当的调整时机和调整幅度，在项目自身实际操作得当而外在因素的影响减至最低的前提下，项目的整体均价仍将有10%-15%的上浮空间。七、项目首期推广策略1．首期推广思路项目首期推广必须取得销售成功，并要在市场产生轰动效应，仅依赖传统媒体难以在短期内达到效果，必须在此基础上配合具有提升市场气氛、引起公众话题的主题促销活动，才能迅速把市场气氛推向高潮。a.媒体系列报道展示项目整体开发理念，引起市场关注；b.以“农贸市场摊位现场竞标”活动，炒热市场气氛；C.商铺内部认租、认购；d.公开发售。预热炒作储客引爆市场—政府公务员；—居巢区及周边乡镇的个体经营者；—企事业单位管理人员；—市属四县具有一定经济实力的人士。目标客户定位七、项目首期推广策略七、项目首期推广策略3．推售方式要点：a.认购登记期为时三周，一方面可有足够的宣传炒作期并积累客户，另一方面为客户预留熟悉产品的过程；b.抽签和认购同时完成，有利于营造紧迫感及抢购效应；C.须配合使用限量发售和折扣优惠递减的促销措施。认购登记抽签按序选购公开发售（未中签客户认购）21世纪新都商业街总体销售推广方案—改造传统商业形态，打造安徽全新商业模式；01—整合政府、社会强势资源，全面提升当地营商02环境；03—搭建一个能带动当地商业经济发展的商业平台；04—创造经济价值与社会价值的双重实现。05开发理念一、项目定性分析一、项目定性分析2．规划布局特点—项目以商业街形式环绕在各组团住宅四周，部分架设在住宅底部，部分紧靠交通干道；—商业街中央设有全市唯一的大型旱地喷泉广场；—商业街分欧式风情室外步行街与市内全天候天幕式步行街、商住办公集合的复合式商业街；—商业街建筑风格具有浓厚的欧洲风情特色；—中部轴心带商业街用跨街天桥连成一体。?—全天候室内步行街；贰—欧陆式风情商业街；壹—商业街二层采用环回式交通设计。肆—特设大型中央休闲广场；叁3．建筑设计特点一、项目定性分析—统一招商01—统一经营02—统一管理03—统一宣传044．经营理念(四个“统一”)一、项目定性分析1内在价值2—商业规模（巢湖地区最大型的商业综合体）3—建筑规划（欧式步行街、大型文化广场）4—经营特色（零批结合相互带动）5—经营理念（统一经营管理、保障旺场）二、项目核心价值点分析—由住宅形成的项目品牌价值22%—发展商品牌价值40%2.品牌价值二、项目核心价值点分析经济价值—市场唯一性；—由城市东移带动的区域发展潜力；—商业模式；—经营模式；—与品牌商户同场经营。二、项目核心价值点分析—整合当地零散落后的商业格局4.社会价值—完善新城区的商业及生活配套—推动巢湖商业发展—为政府创收—解决就业二、项目核心价值点分析项目形象定位市场形象—巢湖未来新城市的商业中心；—巢湖地区最具投资价值的商贸平台；—皖中最具代表性的商业街区。12远洲明珠商业广场1命名诠释：寓意该项目被视为“远洲的掌上明珠”般倾力投入、悉心经营；2“明珠”同时象征项目的价值与财富；3该项目为远洲集团的首个大型商业项目,以“远洲”命名4有利于“远洲”品牌的推广及后期项目的延续性。5世纪新都商业广场6命名诠释：“世纪新都”品牌已得到确立，该命名有利于建立市场认知度7和品牌的延续性。82.项目名称三、项目形象定位三、项目形象定位2.项目名称盛世龙腾商业广场命名诠释：该命名寓意吉祥、气势恢弘；有兴旺发达、蒸蒸日上的含义，迎合中国人传统的置业投资心理。锦绣天地商业广场命名诠释：该命名充分表达了整个项目精彩缤