卫星运营基本思路-季隽.pptVIP

通讯卫星运营初步构思一、卫星商用环境分析二、卫星商用价值分析三、卫星商用产品定位四、SWOT分析（产品定义）五、操作策略1、总体策略2、产品策略3、渠道策略4、终端策略5、行业及运营商策略6、品牌、产品推广策略7、供应链策略六、组织保障目录国内卫星商用市场环境分析（基本概况、数据分析）；国内商用卫星适用的领域分析（目前的现状，数据分析）；目前商用卫星适用的现状分析（数据分析）；商用卫星市场容量及品牌分析；（数据分心）；商用卫星市场走势与趋势分析）数据分析）；卫星商用，民用市场份额，目标市场分析（数据分析）；一、卫星商用环境分析单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。摸清市场，精准定位卫星商用价值分析卫星商用领域直接用户，潜在用户分析；卫星商用民用领域直接用户，潜在用户分析；卫星商用跨领域整合（终端厂商、运营商、虚拟运营商、用户，卫星提供商等）商业模式分析；与大数据、线上，线下整合；与行业，区域型专业领域整合；细分市场，跨界整合三、卫星商用产品定位1、产品一：民用领域，卫星覆盖区域，民用产品以语音通话、定位、流量相结合的模式开发适应普通消费人群的套餐政策包；（市场调研数据，产品预算占比）2、产品二：运营商领域，三大运营商基本实现4G组网，可通过植入APP，为省级运营商提供差异化个性服务项目的合作，收取佣金，分成的方式；3、产品三：虚拟运营商，对终端（卫星电话）绑定，制定亮点套餐；4、产品四：行业用户领域，物联网、航运等行业专业用户量身定做终端套餐一站式服务的产品套餐；5、产品五：互联网领域，卫星覆盖区域内移动互联网企业，大数据企业个性需求制定定位，数据信息交换，流量套餐包；6、产品六：卫星电话终端制造OEM、ODM：细分市场，跨界整合深捆行业用户，整合产业链，打造核心省级经销商，电商商业模式突破。产品线灵活；产业链资源整合能力强；通信手段丰富；品牌知名度不高；运营商合作基础浅；营销团队专业度不高；渠道接受度低4G时代的来临，产业链格局会有所调整；通过差异化、高性价比产品优势匹配运营商补贴力度的下调；竞争对手强势资源的投入竞争对手在运营商和渠道的深厚沉淀运营商政策的调整四、SWOT分析1、整体策略以行业用户，运营商为核心，以通信设备为纽带，聚焦不同行业，领域制定差异化、个性化产品配套，一站式服务为基础，建立优质口碑，联合有共同价值观和利益导向的战略省级分销平台、零售平台和电商，践行共赢合作的理念，推动利益深度捆绑，共同做大、做强、做优，成为卫星同行领域运营商最具活力、最具创新精神的通信设备和服务供应商。五、操作策略五、操作策略年度KPI制定3、乐语产品策略及举措01运营商布局电商布局02产品策略（3-1）产品策略（3-2）产品规划3、渠道策略-关键点聚焦运营商，锁定行业用户需求：添加标题做强省级经销商，区域差异布局：添加标题做细自有渠道，严格风险管控：添加标题开拓电子渠道，实现网销突破：添加标题集中资源，力拓集团客户：添加标题3、渠道策略-渠道结构设计（3-3）通过对渠道整体策略的理解与解析，制定如下渠道结构策略乐语终端策略及举措终端策略意识是基础能力是关键被动适配主动适配主动影响竞争省/市公司在做什么？在怎么做？竞争运营商在做什么？在怎么做？建议方案：1、合适的产品；2、合适的资源配置；3、恰当的业务整合；4、详实的可执行方案。各项KPI达成进度如何？补贴额度使用情况如何？方案营销关系营销＋？5、用户关系策略（政策设计）6、品牌推广-整体策略