国际市场运作技巧与风险防范培训.pptVIP

经通知，而直达受益人手中，且信封无寄件人详细地址，邮戳模糊；01字笔划不流畅，或采用印刷体签名；03求货物空运，或提单做成申请人(进口商)为受货人。05证格式为陈旧或过时格式；?02款自相矛盾，或违背常规；04特征：二。“软条款”/“陷阱条款”诈骗

所谓“软条款/陷阱条款诈骗”，是指诈骗分子要求开证行让出主动权，完全操作开证方手中，能制约受益人，且随时可解除付款责任条款的信用证，其实质就是变相的可撤销信用证，以便行骗我方出口企业和银行。01特征：02金额较大，在50万美元以上；?。来证含有制约受益人权利的“软条款”／“陷阱条款”，如规定申请人或其指定代表签发检验证书，或由申请人指定运输船名、装运日期、航行航线或声称“本证暂未生效”等；。证中货物一般为大宗建筑材料和包装材料，花岗石、鹅卵石、铸铁盖、木箱和纤维袋等；?。诈骗分子要求出口企业按合同金额或开证金额的5%——15%预付履约金、佣金或质保金给买方指定代表或中介人。5。买方获得履约金、佣金或质保金后，即借故刁难，拒绝签发检验证书，或不通知装船，使出口企业无法取得全套单据议付，白白遭受损失。三。伪造信用证修改书诈骗

所谓“伪造信用证修改书诈骗”是指诈骗分子不经开证行而径向通知行或受益人发出信用证修改通知书，企图钻出口方空子，引诱受益人发货。以骗取出货物。特征：?1。原证虽是真实、合法的，但含有某些制约受益人权利的条款，亟待修改；01022。修改书以电报或电传广度方式发出，且盗用他行密押或借用原证密码；3。修改书不通过载证开出，而直接发给通知行或受益人；?。证内规定装运后邮寄一份正本提单给申请人；5。来证装、效期较短，以迫使受益人仓促发货。。涂改信用证诈骗所谓“涂改信用证诈骗”，是指诈骗分子将过期失效的信用证刻意涂改，变更原证的金额、装效期和受益人名称，并直接邮寄或面交受有，以骗取出口货物，或诱使出口方向其信用证，骗取银行融资。?为信开方式，以便于泖改；为信用证金额、装效期及受益人名称；改之处无开证行签证实；经通知行通知，而直交受益人；，以诈取暴利。特征：?精心选择在国外的经营方式。A组建子公司和建立常设机构(主要是分支机构，如分公司、分行、分店等)。B选择方案：在营业初期以分支机构形式经营，当分支机构由亏转盈后，再变为子公司。注意：该种转变产生的资本利得可能要纳税，事前也许还要征得税务和外汇管制当局的同意。C案例分析：汽车出口中的政策因素

九。国际结算的工具和方式01国际结算的工具：

本票、汇票、支票02国际结算的方式：汇款：电汇、信汇、票汇托收：D/P即付款交单DOCUMENTS?AGAINST?PAYMENT,简称D/P；D/A即承兑交单：dOCUMENTS?AGAINST?ACCEPTANCE，简称D/A信用证银行保涵付款方式的选择和风险01三大结算方式信用证、汇付、托收的利弊与选择02出口商进口商议付行开证行二）。信用证结算流程1．信用证的玄机和审证技巧?

2、D/P和D/A的妙用

案例讨论：信用证使用不当的案例分析?

五、如何寻找国际市场客户

寻找客户的快捷方法：交易会、出国参展、广告1、寻找潜在客户的方法

2、维持现有客户的技巧

3、抢夺对手客户的策略

4、如何对客户信用进行调查和分析

案例：反倾销，你准备好了吗？5、如何成为一个成熟的海外参展商如何利用电子商务平台使用电子商务平台的技巧商务平台上真假客户的识别考察和被考察，网上客户的信用调查和分析01电子商务平台的客户沟通策略02通过中间客户挖掘真正的交易对象6、邀请函的作用和使用邀请函的技巧

7、网上交易的特点和利弊分析

8、介绍几个著名的电子商务平台

第六章

国际贸易业务中的陷阱、诈骗与对策一，国际贸易业务基本特征是孳生诈骗的源泉

象征性交货——先货后单

单、货分离——商业信用与银行信用转移

多方交接——商、银、运、险、检、代

多国异地——跨文化与法律差异二．国际贸易常见诈骗与陷阱陷阱一：国外买家要求赊货

现在由于生产力过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。防范措施：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实

有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨