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销售预测模型的基本概念

在客户关系管理（CRM）中，销售预测模型是一个重要的工具，它帮助企业预测未来的销售业绩，从而做出更明智的商业决策。销售预测模型的核心在于利用历史销售数据和客户行为数据，通过数学和统计方法以及人工智能技术，预测未来某个时间段内的销售量或销售额。本节将详细介绍销售预测模型的基本概念，包括其定义、目的、应用场景以及常见的模型类型。

定义

销售预测模型是一种数据驱动的方法，通过分析历史销售数据和相关变量，预测未来某个时间段内的销售业绩。这些模型可以帮助企业了解市场趋势、客户需求和潜在的风险，从而优化库存管理、生产计划和营销策略。

销售预测