定性预测方法.pptx

本章学习要求

·掌握定性预测的五种方法(对比类推法、集体经验判断法、特尔斐法、市场调查预测法、消费水平预测法)概念、应用形式、适用范围和使用注意点。

·本章学习的重点：五类定性预测方法的概念、应用形式、适用范围和使用注意点。

·本章学习的难点：消费水平预测法的预测模型。

第八章定性预测方法1;

第八章定性预测方法

第一节对比类推法

第二节集体经验判断法

第三节特尔斐法

第四节市场调查预测法

第五节消费水平预测法本章小结

第八章定性预测方法;

第一节对比类推法

1、概念

利用事物之间的相似特点，把先行事物的表现过程类推到后继事物上去，从而对后继事物的前景作出预测的一种方法。

2、应用形式产品类推法

行业类推法对比类推法地区类推法;

产品类推法

●许多产品在功能、构造、技术等方面具有一定的相似性，因而这些产品的市场发展规律往往也会呈现出某种相似性，人们可以利用这种产品之间的相似性进行类推。

·例如，彩电与电脑彩显的构造、功能都非常类似，

因而可以根据电脑彩显的发展过程类推彩电的市场需求变化。比如，可以通过产品所遵循的萌芽一成长一成熟一衰退的生命周期演变过程，来分

析不同阶段的需求特征，如果我们掌握了电脑彩

显的生命周期规律，那我们也可以对彩电市场的

需求演变做相应的预测。

第八章定性预测方法4;

地区类推法

·依据地区或国家曾经发生过的事件进行类推。同一产品在不同地区有领先滞后的时差，可以根据领先地区的市场情况类推滞后的市场。

·例如，家电市场。总是先进入城市家庭，然后再进入农村市场。

·例如，预测我国轿车市场需求发展时，可以根据日本、巴西等国家的情况，对轿车的价格、人均GDP、以及轿车消

费特征之间的关系进行分析。一般而言，轿车价格与人均

GDP之比达到2～3时，轿车开始进入私人家庭消费，当达

到1.4左右时，轿车需求进入高速发展时期，逐渐普及。

根据我国的实际情况加以修正，就可已对我国的轿车市场

发展做出准确的预测。

第八章定性预测方法5;

行业类推法

·许多产品的发展是从一个行业市场开始，逐步向其它行业推广的。如铝合金材料最初是用于航天工业，现在已经广泛用于各个行业，甚至是家庭装潢。

●例如，预测者可以根据军工产品市场的发展预测

民用产品市场的发展。因为军工行业往往都是在

技术上领先的产品，军工行业就是民用行业产品的未来，密切注视军工产品的发展动向，可以预

测民用产品的发展空间与动向。现在的民航、计

算机等都是军用转向民用的典范。

第八章定性预测方法6;

局部总体类推法

·通过典型调查、抽样调查等方式进行一些调查，来分析局部市场的变化趋势与发展规律，以此预测和类推全局和总体的市场变化规律。是一种运用最为广泛的类推预测方法，也是在方法上最为严谨、科学的一种。

·例如，预测今后一段时期内全国DC市场的需求发

展状况，选取一些有代表性的城市和农村进行调查分析，从而来推断全国总需求发展情况。

第八章定性预测方法7;

第一节对比类推法

3、注意点

对比类推法是建立在事物发展变化的相似性基础上的。

相似不等于相同

4、实例分析P142

——我国吸尘器市场需求预测;

第二节集体经验判断法

1、概念

集体经验判断法，又称专家小组意见法，它是利用集体的经验、智慧，通过思考分析、判断综合，对事物未来的发展变化趋势作出估计。;

预测人员;

·最后采用加权平均法获得最终预测结果。经理给各人的权数分别为：销售处长6,财务处长5,计划处长5,信息处长7,则该企业下一年度的销售额的最终预测值为：;

预测

人员;

第三节特尔斐法

1、概念

特尔斐法(DelphiMethod),也称专家调查法或专家意见法，是以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种集体经验判断法。

——定性预测法中最重要、最有效的一种方法

第八章定性预测方法13;

·特尔斐法由美国兰德公司(RAND)的研究人员发明。1946

年，兰德公司首次用这种方法用来进行预测，后来该方法被迅速广泛采用。比如，50年代，当时美国为了预测在其“遭受原子弹轰炸后，可能出现的结果”而采用该方法。

目前，除了科技领域之外，还几乎被用于任何领域的预测，如军事预测、人口预测、医疗保健预测、经营和需求预测、教育预测等。此外，还用来进行评价、决策和规划工作。

80年代以来，我国不少单位也采用该方法进行了预测、决策分析和编制规划工作。

第八章定性预测方法14;

第三节特尔斐法

2、预测程序P146-148;

●德尔菲法本质上是一种反馈匿名函询法。其作法是，在对所要预测的问题征得专家的意见之后，进行整理、归纳、统计，再匿名反馈给各专家，再次征求意见，再集中，再反馈，直至得到稳定的意见。

●其过程可简单图示如下：

匿名征求专家意见——归纳、统计——匿名反

馈——归纳、统计.…....,若干轮后，停止。

O

第八