第六章定性预测方法ppt课件.pptx

第六章定性预测方法;

国庆长假后杭州城区公休日有调整

杭州千岛湖游艇展带来2亿商机

国庆长假各地现“人海”景观;

1、概念

2、应用形式

行业类推法

3、注意点

4、实例分析：P142;

1、明确预测目标：对象、目的、要求

预测中国市场1986—2000年各种吸尘器的需求状况

2、确定类比目标：1970年的日本市场，

类比指标：GDP(1000美元)、普及率68.3%

3、分析类比的可行性：我国2000年与日本1970年

4、确定预测起始点：中国目前情况：1968始生产，1982年全国拥有量29.285万台，普及率0.15%.1984初始

5、测算1984—2000年(17)吸尘器的年新增普及率：17年由0.15%增长到68.3%,年平均增长率4%。

根据实际发展情况，确定调整指标，如分阶段

84-90,2.6%;90-2000,5%;2000以后1.8%;

6、预测1984-2000普及率、需求量

普及率=平均年新增普及率+调整指标

需求量=当年普及率*当年人口预测量

如若：

1984-1990年为第一阶段，调整指标为2.6%,则

1984年普及率=0.15%+2.6%=2.75%

全国户数年均增长率0.3%,1982年为2亿户，则1984年全国户数=2*(1+0.3%)

需求量=户数*普及率;

预测

人员

人员1

人员2

人员3;;

统计归纳后第二轮

第一轮

组织者专家

反馈

3)结果最终处理阶段；统计归纳处理法;

例：有8位专家的预测结果分别如下

二分之一处

20022002200220032003200320032004

四分之一处四分之三处

预测值=中位数=(2003+2003)/2=2003

——即为专家预测意见的协调结果

上、下四分位数=(20022003)

——反映专家预测意见的离散程度;

3、预测特点：匿名性、反馈性、趋同性。

4、应用的关键：选好专家。

5、改进的特尔斐法

6、实例：P151;

第四节市场调查预测法

预购测算法

三种方法

购买意

向调查

展销调查法;

一、购买意向调查法——概念及应用范围

买意向

调查法;

一、购买意向调查法——步骤

(1)设计购买意向调查表

概率(P)100%80%50%20%0%

(2)调查实施

(3)调查结果的汇总及处理;

4、注意点

(1)选择购买??能控制在一定范围的购买对象。

(2)展销商品货源要充分。;

概念

预购测算法是根

据顾客的预购订单和预购合同来推测和估计产品的需求量;

第五节消费水平预测法

1、概念：利用消费水平和消费人数(或消费户数)来估计消费品的市场需求。

2、估计消费水平通常有以下几种方法：

(1)在分析历年的消费水平变动基础上估计。

(2)利用相关因素分析法估计消费水平。

(3)利用调查(如抽样、典型调查等)资料获得。;

第五节消费水平预测法——应用模式

1非耐用消费品的预测

2一般耐用消费品的预测

3高档耐用消费品的预测;

需求量预测模型：S=j×g

其中：j—平均人数(户数)

g—消费水平，其意为某一地区在一定时期

对某种商品的人均需求量。

S—某一地区在一定时期对某种商品需求量。;

需求量预测模型：S=j×g

其中：j—平均人数(户数)

g—消费水平，其意为某一地区在一定时期

对某种商品的人均需求量。

S—某一地区在一定时期对某种商品需求量。;

1、需求量=更新量

2、需求量预测模型：S=j×g×i

其中：i—年更新系数；其它变量同上

3、消费品的更新分两种情况：失效更新和淘汰更新，相应的更新系数也由这两部分组合构成。

失效更新系数=1/产品的使用寿命

淘汰更新系数——由调查资料获得;

1、需求量=新增量+更新量

2、需求量预测模型：S=j×(a2-a1)+j×a1×i

其中：a2—预测期期末的家庭普及率

al—预测期期初的家庭普及率

3、变形预测模型：S=j×(an-a1)×in+j×a1×i

其中：an—饱和时的家庭普及率

in—年购买系数

in=1/现时点至饱和时年限;

例：某市有124万户家庭，现有家庭影院系统的普及率为8%,有关专家预测5年可达到饱和状态，饱和的普及率为70%。若家庭影院系统的使用寿命为8年，预测下一年度的需求量。

解：