华都凯德丽国际家居广场营销策划报告.ppt

——营销筹划报告;在家居行业迈入亿时代的当下，领头的家居卖场正努力改善环境吸引更多优质的合作伙伴，就像高端商场一样，实力最强、品牌形象最好、地段最优的地方才能集中世界最顶级的品牌。对于国际品牌意义也一样，只有强者之间的相互联合，同台亮相，才能演好家居亿时代大剧中的“重头戏〞。;一、工程定位;工程概况：;;商业鸟瞰图;大厅效果图：;本工程总体功能定位：家居消费国际化、时尚化、健康化、休闲化，触感国际家居文化潮流，;凯德丽国际家居广场;国际家居购物广场——全球家居直销中心

品牌家居集聚区————临街店铺+旗舰店

时尚家居流行聚落——80后体验式消费的新抉择

家居配套区——办公、餐饮、生活超市配套区;;客厅家具

沙发茶几地柜视听柜电视柜沙发床客厅镜展示柜椅子搁架间厅柜其它

卧室家具

床垫床床头柜衣柜/衣橱梳妆台梳妆凳组合成套家具折叠床沙发椅子功能柜布衣柜穿衣镜充气床/床气垫其它

餐厅家具

餐桌餐椅酒柜吧台橱柜餐台椅餐柜其它

书房家具

书桌书柜/书橱电脑桌书房组合椅子陈列架/展示柜其它

儿童家具

童床童桌童椅电脑桌儿童套房婴儿床摇椅/摇篮儿童餐椅双层床儿童书柜儿童衣柜其它

门厅家具

鞋柜鞋架陈列架/置物架衣帽架茶几视听柜玄关其它

;;二、目标客户;定位原那么：找到目标消费者的真实需求，锁定工程的各层次目标客户群。

定位过程：通过商业环境调查等不同方式的调查，汇总

分析得到不同消费群的构成。;客群的根底与支撑：;消费目标客户群描述;消费目标客层定位：

全客层〔各楼层、各业态、功能区的目标客层定位见分区定位〕

凯德丽国际家居广场强大的功能组合所提供的效劳能力也具备效劳所有消费者的能力。;经营者：;目标客户定位--针对自买、自营情况;;凯德丽国际

家居广场;购铺客群定位：;三、营销策略

;;行销阶段;媒体策略：;广告目标：正式公开销售。强化购房者对楼盘的认知，建立客户对楼盘的好感，配合促销活动，形成订购热潮

广告策略：运用分阶段的卖点诉求，通过平面广告和口碑搭载公关、促销活动，完成工程的认知和美誉度

推广要点：比优势、说卖点;广告目标：加强消费者购置信心和对楼盘的价值认同

广告策略：公布建设、销售进度，进一步明确楼盘卖点，并通过已入住者的亲身感受，来触动潜在客户的情感并增进他们的信心。同时，利用各传统节庆的强烈促销活动驱动卖场完成诱购，引发又一次热潮

推广要点：显销售人气、让购房者说话、树立工程品牌;广告目标：消除消费者隐忧，打动犹豫客户，促使购置的最终形成，推动尾盘销售

广告策略：用直接的比较性广告和面对面的沟通行为并配合工程庆典来完成不好户型和保存精品的销售，完成收尾

推广要点：用面对面的报价和已有的人气;与市场推广，广告宣传配合的创意表现和媒体展开

－－凯德丽国际家居创意载体树;四、运营管理;2、业态的变与不变

凯德丽国际家居广场在扩大招商与销售的同时，业态将会受到许多未知因素的影响，局部区域的业态不能马上确定，需根据招商和销售的情况以及一些商家的要求给予适当的改动。但是，必须确定局部区域的业态，以便于工程前期的销售与招商的进行。;招商范围及品牌控制：;为确保开盘后商业运营秩序，市场长期繁荣开展，开业后将继续跟进市场培育，增加促销活动与广告宣传力度。;定期举办家居展销会，配套额度20万元各大媒体推广每年2次。

当地家居行业商业论坛，聘请专业市场专家指导商户永续经营方略配套额度每次十万元，每月一次各大媒体推广。

参加临沂家居行业协会定期组织专业会员全国各地考察学习每年4次，每次配套额度8万元

爱家爱生活选购周配套额度3万元每年18次各大媒体推广

每周六、周日定期举办文艺演出活动吸引客户聚集提高商场知名度配套额度2-6万，每年24次各大媒体宣传

家庭装饰文化品位比赛提高临沂居民的家居文化生活配套额度3万各大媒体宣传推广;资深专业团队卓越管理实效

专业管理公司专注效劳商家;汇报结束Thanks!