程益国《赢销为王》.pptx

;;企业销售竞争力组成;

;

销售不好的原因是不会做营销

不会做营销的原因是没有学习赢销

没有学习赢销的原因是今天才学到《赢销为王》

人因学习而改变，因改变而成长，因成长而进步，因进步而成功。

;是五年前的生意好做？还是现在的生意好做？;;一切的问题都是自己的问题！;任何生意没有好做与不好做，只有会不会做;顾客不拒绝你的产品，也不拒绝你的服务，只拒绝你的平庸

;救一个人，先救他的思维

教一个人，要教他改变心态

帮一个人，要帮他养成良好习惯

助一个人，要助他自己做完事情

改变思维和心态可以令人裂变。遇到贵人相助要感恩，遇到有机会学习要抓住，遇到好的建议要吸收，人的一生，就是要不断的学习、进步、改变自己、才是精彩的人生。;战场——士兵;你是否真是金子;如何成为销售冠军？;三个方面复制一流高手;挣钱不如值钱;相信就能看见！;当你放下面子赚钱的时候，?说明你已经懂事了。

当你用钱赚回面子的时候，?说明你已经成功了。

当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。

当你还停留在那里喝酒、吹牛，?啥也不懂还装懂，?只爱所谓的面子的时候，?说明你这辈子也就这样了！

;第二讲;销售的两种类型;你是怎么理解销售的？

销售过程中销的是什么?;产品与顾客之间有一个重要的桥梁，即销售人员本身。

;所以，让自已

看起来像个好产品！

（头发、服装等）;成功形象;销售过程中售的是什么?;观念;买卖过程中买的是什么?;感觉;买卖过程中卖的是什么?;好处;1.销售就是把我们的思想装进顾客的脑袋，把顾客的金钱装进我们的口袋。;第三讲;第一步：销售前的准备;阶梯式销售流程;销售前的准备;讨论：;正确的动作：忙碌准备;进门——;常见的错误行为：;第二步：销售激情;打开心扉，迎宾留人;店面销售，不要立即介绍产品。;在销售前的5句话，千万不能说“我”，一定要说“您”。;理性因素与感性因素;第三步：建立信赖感;不要只想讨好顾客，而是发自内心的真诚地赞美。;没话可说就赞美;寻找一个点（具体赞美一个点）;第四步：了解客户需求;消费需求;??何激发顾客购买的;1、可行的

2、追求快乐

3、逃避痛苦

;销售四部曲;找出需求与渴望;六大永恒不变的问句？

;问话六种方式

;问话技巧—两种模块;

1、问简单、容易回答的问题

2、问“是”的问题

3、从小的“是”开始

4、问二选一的问题

5、事先想好答案

6、能用问的尽量少说;——在惯性的力量下，错误的东西你都会坚持！

;1.问选择性的问题，问客人关于需求的问题。;问题不能连续不停的问，中间要加说明。;沟通技巧B：套感情;量身定做;通过开场塑造产品价值，引人到体验式销售是最厉害的。;把你销售的产品当成女儿，打扮得漂漂亮亮的，只要嫁妆可以，就把她嫁出去！;1.卖什么说什么重要。;塑造产品和项目的三个点：;阶梯式销售流程;第六步骤：分析竞争对手;开场技巧一：新款开场;;功能对比;“您说得真对!”;一个人要学会如何买，首先要学会如何买。;A.对付“啊！”的，也说“啊！”;第七步：解除抗拒点;零售话术;买昂贵的东西掏钱的时候，很痛苦，但后面的享受与快乐不断。;1.我很忙，我没有时间：

①忙！是好事，证明你是有价值的人对吧，

②其实，我们再忙时间也是可以挤出来的，

③关键是你有没有看懂，看懂了你一定会安排出来时间的对吧！

2；我朋友很少：

①正因为朋友少，所以更要出来多交圈子你说对吗？

②其实你发现任何成功的企业、成功的人物成就一番事业，都是只有几个核心朋友在一起奋斗，对吗？

;3；我没口才：

①正因为没口才，更要通过一个平台来练好口才你说对吗？

我们有成熟的教育系统，专门打造口才的[讲师班]。

4；我不喜欢推销：

①因为你不喜欢推销，更要去挑战自己。

②其实每个人生下来就会推销自己，喜欢与否关键取决于的他.正给你带来的结果。

;5；我没钱：.

①开什么玩笑你都没钱那，大河里都没水那，

②正因为没有钱，我们更需要一个平台来改变自己的现状你说对吗？

6；考虑一下：

①考虑一下，说明你还是有一点兴趣对吧！

②那你是考虑怎么做还是如何做是吧？

③考虑怎么做？（或者如何做）

④分三步:

a.先定位

b.我做你看，我教你

c.你做我看，我陪你

;解除顾客反对意见;销售最高境界：反对意见处理;解除顾客反对意见;解除顾客反对意见;解除顾客反对意见;解除顾客反对意见;解除顾客反对意见;先解决顾客的心情，再解决顾客的事情。;人人都想验证自己的想法是正确的。;其实谈判中的最高技巧就是同意客人，直到客人同意你。;A.永远不要做无条件的让步;寻找哪些时机？;如何捕捉客户购买的信号？;第八步：