国寿美满康宁综合保险说明会课件97页.pptVIP

综合保险特点**投保范围：0周岁——60周岁交费方式：期交保险期间：生效之日——75周岁交费期间：8年、12年美满康宁综合保险六大功能01被保险人每年按保险金额的8%领取养老金直至74岁;1、养老功能：02被保险人生存至75岁时,按保险金额的8倍领取祝寿金；2、祝寿功能：、投资功能：、健康功能：每个会计年度参与投资分红，投资越多，分红越多；红利部分累积生息。被保险人不幸重病时,按重疾保险金额给付保险金；意外功能：因意外风险身故，拥有高额保险金6.借款功能:出现资金周转问题，可持保单向公司申请借款。举例说明：**0102030405李先生30岁为自己购买美满康宁保险基本保额：11720元交费期：12年年交保费：10000元保险期间：至75周岁美满一生康宁定期真情回馈新老客户**印花税单边征收3中央汇金公司购入中行、工行、建行股票1国资委支持央企回购上市公司股份2美国经济开始好转失业率下降所有金融不确定因素结束资金开始重新回到新兴亚洲原物料价格回落，PPI随之回落01030221空头不是投资股票的好时候，因为看错可能要亏很多。巴菲特最近在美国大买能源股，结果买了40亿美元，现在已经下跌23%分批投入持续投入年年回报什么都不做固定投入1%固定投入2%固定投入5%回本时点2005年2月2004年1月1999年12月1999年11月回本时间78个月(6.5年)65个月(5.4年)16个月(1.3年)15个月(1.3年)提早回本时间--13个月62个月63个月空头时间短，多头时间长01持续投资会赚到02空头分批投入风险低(长年期)03全部放银行最吃亏，因为景气起飞通膨到04自己不会选择投资工具，不如跟着大企业走(中国人寿)05空头赚稳健，多头赚回报(保险)061970石油危机1975年台湾与美国断交黑色星期一是指1987年10月19日(星期一)的股灾。当日全球股市在纽约道琼斯工业平均指数带头暴跌下全面下泻，引发金融市场恐慌，及随之而来1980年代末的经济衰退。1990的波湾战争011998东南亚经济危机022000网络泡沫032001的911事件042003的非典052008的次贷风暴06消费者收入下降，主推长年期险种为主长年期佣金率较高，领佣期较长，对稳定团队有很大帮助抢攻增员市场，为下一波景气作准备拉高活动量，推出回馈市场的活动。拉高活动量从九八年及零三年来看，不景气时，销售成绩相对突出。0103020405景气不好说客户收入低不好卖。景气好客户的钱都投在股市、房市没有钱其实，中国人的习惯，不可能把所有的钱都拿出来投资，看我们现在的存款金额就知道，大家有钱，都在银行010302银行利率在下调4不动的只有医疗费，看到医疗类股抗跌就知道5股票、基金风险大1房市正好在下滑2债券价格已偏高3看来只有保险好，没有风险稳赚到6**专业在基础现金价值现金价值满期金年金理赔金附加保费佣金、附加佣金运营费用为什么短期解约保费拿不回来?飞机意外险，平安落地也拿不回来秧苗短期收割，也是血本无归这就是为什么，我只要求你将20%的资金放在我们公司的原因。现金价值包含于深色范围内纯保费与附加保费分配变化图在保费不变情况下，根据成本的不同，每年保费分配变化情况。说明初年度现金价值比较低12利率1通货膨胀率3利率高，交费慢等于多赚利息2通货膨胀率高，现值就比较低，等于保费交的少。4主要是由外部环境来决定01020304随着通货膨胀，保费越交越轻松资金逐步放入保险公司，更利进行组合投资。充分发挥保险财务杠杆的力量不用等到准备好了，才开始享受保险好处。04030102未来的钱现在值多少?保险精算中大量使用这样的工具保险中的医疗、养老购买额度，应该测算现值后才能决定现值跟利率呈反向变动01020304每期保费CPI05现值计算器保费年期现值对比投入金额缩减06BDACE复利的力量投资产品组合效益(不在比较而是合作)遗产税风险管理养老何时取回不亏，四项收益都要计算1现金价值及年金查表可知2长年期组合型险种短年期险种长年期险种美满一生＋康宁保险险种特点险种优势实例说明关爱无法计算、未来可以计划**美满康宁综合保险01卖点分析及话术0201避开单一险种，客户容易对险种本身有意见02