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PARTC整合执行篇如何整合重要节点阶段执行策略一：快速操作控制风险提升价值重要节点本项目虽然地段稀缺，但是规模小，同时面临较大的竞争风险和政策不利因素;根据目前市场的竞争态势，既面临产品带来的风险，又面临政策因素带来的风险,也面临突破价格瓶颈带来的风险。借力地段，合理寻找市场机会，快速操作，确保安全性的同时提升产品价值将是本项目需要确立的第一原则。如何整合阶段执行0102030405如何整合重要节点阶段执行树立项目位于老城的核心地位，树立城市居住高品质楼盘的标杆营造本案高品质城市生活的氛围（通过现场及户外广告）策略二：城市核心树立标杆如何整合重要节点阶段执行定位：满足和服务于本案的多元化、个性化。主力店招商：引进部分主力店，带动整个商业氛围。酒店物业：先销售，后引进高端商务酒店入驻。策略三：商业。酒店物业立足销售04030102酒店物业：引进高端商务酒店入驻，势必将提升项目的附加价值，从而为销售价格的溢价空间提供保障。如何整合重要节点阶段执行策略四：酒店物业附加价值如何整合重要节点阶段执行采用高新科技配套,增加项目自身卖点大型集中商业,满足客户的一切生活所优质的物业服务,让客户真正体验酒店服务策略五：完善配套提升价值整体宣传商业招商推售住宅酒店销售商业销售整体宣传局部商业招商推售住宅及商业酒店销售方案A方案B如何整合重要节点阶段执行产品推售顺序户外广告投放：以崇州城区户外大牌及道旗为主公关及活动策划：定期举办小型参与性强的公关活动现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等主流纸媒体：在重要时间节点是投放商报或华西都市报DM或其它特殊传播手段1、五大推广手段5大推广手段，统合在2条线索之下：整体性线索：崇州核心复合型城市生活空间纯产品线索：小空间，大尺度，大用途重要节点阶段执行2、两大线索每个阶段产品推广主题在每个节点，重点各不同，但彼此又联系紧密。报纸电视户外短信网络泛目标客户少量主流报纸崇州城区目标客群分众营销主体客户夹报道旗现场活动崇州电视台强烈指引直效公关体验营销群发短信DM重要节点阶段执行3、推广途径整合主流房产网*地产营销推广方案目录A市场篇总体特征竞品现状B定位篇项目分析价值体系项目定位C整合执行篇如何整合重要节点阶段执行PARTA市场篇总体特征竞品分析崇州住宅销售情况概述资料来自崇州房管局官方网站同区域竞争楼盘分析排名楼盘现阶段优惠1中铁汉嘉御景均价3400-3800元/㎡,一次性付款优惠4-5%，按揭优惠2%（四月份前一次性付款优惠2%）2金波揽月即将清盘，所剩最小户型是110平。一次性付款优惠2%，按揭优惠1%3唐人街均价3700-3800元/㎡一次性付款优惠3%，按揭优惠2%（六月份前按揭付款优惠1%）4金舆名苑住宅价格：3780—4200，住宅总共195套，最高单价为18楼小户型，小户型总共16套，目前余2套，商业两层，一楼商业17800元/m2,2楼商业7600元/m2,一次性付款优惠4%，按揭优惠2%5恒宇尊城排号诚意金2万，可冲抵购房款3万，开盘定购可同时享受额外优惠5翰林院均价3780，一次性付款优惠2%，按揭优惠1%

推出部分特价房源均在4楼，均价2980元小结由此可见近段时间崇州房地产市场销售情况并不良好，在均价没有上浮的情况下，优惠幅度却出现了上浮，因此可以理解为近期崇州房价出现了部分下调。销售排行前三名均为大体量楼盘或品牌开发商楼盘；第四名金舆名苑，与本案的位置及形态都极为相似现阶段各楼盘优惠较前几个月有所调整，均提高了优惠幅度现阶段各楼盘销售价格较前几个月无调整PARTB定位篇项目分析价值体系项目定位项目分析1价值体系2项目定位3区位：崇州核心区占地：7亩交通：蜀州路与永康路交汇处交通便捷主要物业类型：住宅、酒店、集中商业配套设施：新风系统、智能门禁系统、净水系统主要景观资源：社区景观、空中连廊、立体花园4项目基本情况地段，崇州的城市核心户型设计合理，大尺度、大开间集中型商业配套，满足业主的购物消费更加便捷高端商务酒店入驻可提升项目品质交通便捷/先进物业服务/专业酒店管理团队配套先进，采用多种高新科技配套时尚大气的外立面SWOT分析项目优势S项目劣势W体量小，与大项目相比小区景观较少片区配套差，档次较低SWOT分析项目机会O第二绕城的建设，势必带动