国际商务谈判实验.pptVIP

成立虚拟外贸公司，向客户介绍公司情况和经营的产品进行角色分配，模拟进出口商进行合同条款的磋商发生争议后，进行关于索赔的谈判关于谈判中语言表达练习二、实验内容：一、实验目的：熟悉进出口贸易谈判基本环节熟悉掌握国际商务谈判的策略掌握国际商务谈判的语言使用技巧国际商务谈判实验实验一：与客户建立业务关系的谈判实验目的：与客户建立业务关系实验内容：成立虚拟外贸公司，熟悉经营产品，寻找客户信息，与客户建立业务联系，介绍公司情况和产品情况。实验步骤：模拟在广交会上向客户介绍公司情况和经营的产品情况。进行角色分配，模拟到飞机场接来访的客户与客户协商访问日程实验二：合同条款的谈判实验三：争议与索赔谈判实验步骤：01角色分配，模拟进出口商02对所争议事件的陈述03客观分析发生争议的原因，进行责任划分04与交易对象协商解决争议的方法05向交易对象提出索赔要求06向交易对象陈述索赔的根据07实验目的：1掌握进出口业务中提出问题，解决问题，提出要求和拒绝对方要求的语言表达方法2实验内容：3商务谈判中提出问题4商务谈判中回答问题5商务谈判中向对方提出要求6商务谈判中拒绝对方要求7实验步骤：模仿、分析与总结8实验四：谈判语言的表达技巧谈判方案会议时间：2010年12月11日星期六会议地点：**国际会展中心2号会议我方（A方）：某品牌绿茶公司（卖方）客方（B方）：某建材公司（买方）?总经理：***（组长）总经理：***（组长）销售总监：***????????????????????财务总监：***?财务部经理：***???????????????市场总监：***公关部经理：***????????????????法律总监：***法律顾问：***???????????????????技术总监：***品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。已经拥有一套完备的策划、宣传战略。我方（A方）背景资料：已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。一、谈判双方公司背景：01020304品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。扩大生产规模。05现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：扩大宣传力度。（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）06一、谈判双方公司背景：经营建材生意多年，积累了一定的资金。投资预算在150万人民币以内。对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。准备用闲置资金投资，由于近几年保健品市场行情不错，投资初步意向为保健品市场。希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。客方背景资料：二、谈判的主题及内容我方（A方）谈判内容：1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；8、利润分配问题。客方谈判内容1得知A方要求出资额度不低于50万元人名币2要求由A方负责进行生产，宣传以及销售；3要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释；4如