购买心理与推销流程教材.pptx

购买心理

与推销流程;课程大纲;人生无处不推销;购买心理分析;推销客户需要的

与

提供客户想要的;购买心理;推销流程;关系对应图;销售;;推销流程;准客户开拓的重要性;准客户的条件;准客户开拓的方法;缘故法;缘故法的优点;缘故法的心理障碍;缘故法的来源;转介绍法;转介绍的重要性;转介绍的作用;转介绍的误区;索取转介绍的时机;索取转介绍的时机;成功转介绍的要领;索取转介绍的步骤;;提示;推销流程;准备的目的;准备的要点;客户准备;工具准备;形象准备;计划准备;心态准备;提示;推销流程;约访的重要性;约访的方法;电话约访的要领;电话约访的步骤;话术准备;提示;推销流程;接洽的原则;接洽的步骤;寒暄的好处;寒暄的要领;寒暄的话题;赞美;赞美的要领;赞美点的寻找;接洽时应注意事项;假如我是客户——;客户接纳我们的理由;提示;推销流程;初次面谈的目的;注意事项;步骤;提示;推销流程;说明的目的;说明前准备;步骤;说明的技巧;注意事项;提示;推销流程;异议产生的原因;产生异议的真正理由;异议处理时面临的障碍;异议处理的步骤;注意事项;衷心赠言;推销流程;促成是什么？;促成的步骤;促成的时机;促成时注意事项;推销流程;售后服务的意义;对客户的意义;对业务人员的意义;对公司的意义;售后服务的基本内容;售后服务;结束语;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:26:1715:26:1715:2610/19/20203:26:17PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2015:26:1715:26Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:26:1715:26:1715:26Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2015:26:1715:26:17October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20203:26:17下午15:26:1710月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月203:26下午10月-2015:26October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1915:26:1715:26:1719October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:26:17下午3:26下午15:26:1710月-20