《全媒体广告策划》课件——广告目标制定-第二部分：SMART原则应用.pptxVIP

SMART原则应用广告目标制定

目录CONTENT0102SMART原则详解案例拆解03常见误区与修正

01PARTSMART原则详解

TRAMS内容及结果一定要具体Specific具体的Measurable可衡量目标可量化，信息具有可获得性Attainable可实现略高于现在能力，通过努力可实现Relevant相关性与其他目标有关联，而不是割裂Time-bound时效性要有明确的时限或者时间表SMART原则详解

SMART原则详解定义S（Specific）明确具体：目标不能模糊，像“提升销量”太宽泛，“抖音渠道销量提升20%”才清晰，执行者能据此针对性行动。M（Measurable）可量化：能用数据指标衡量，比如“微博正面评论占比达70%”比“增加品牌好感度”更易判断目标完成度。A（Achievable）可实现：目标要契合现有资源和条件，不能过高或过低，不然会打击士气或无法激发潜力。R（Relevant）：与业务相关（如新品推广目标需匹配产品生命周期）R（Relevant）与业务相关：目标和企业业务战略、产品阶段紧密相连，新品推广目标要匹配其生命周期。T（Time-bound）有时限：明确目标完成时间，如“双十一期间达成目标”，方便倒推计划，提高效率。

02PART案例拆解

案例拆解目标设定：“2023年Q3通过抖音直播，实现周均咖啡销量突破1000万杯”达成路径：直播间专属9.9元券：这是一个非常具体的促销手段，明确了优惠的适用场景是直播间，价格为9.9元，通过低价策略吸引消费者购买咖啡，直接针对目标中提升咖啡销量的需求，为实现目标提供了具体的行动方向。销量数据实时监测：借助这一措施，可以随时获取咖啡的销售数据，将实际销量与目标中的周均1000万杯进行对比，实时了解目标的完成进度，及时发现问题并调整策略，确保对销量这一可量化指标的有效把控。匹配10%的广告预算增加：在资源投入方面，增加10%的广告预算是一个基于实际情况且可实现的举措。既考虑到了成本和资源的限制，又通过合理的广告投入增加曝光度，吸引更多潜在消费者购买咖啡，助力实现周均1000万杯的销量目标，与目标的可实现性相契合。

案例拆解SMART分析：Specific（具体性）目标设定中，“2023年Q3通过抖音直播，实现周均咖啡销量突破1000万杯”非常具体，明确了具体产品：咖啡销售渠道：抖音直播销量目标：周均1000万杯此外，达成路径中的**“直播间专属9.9元券”**也是一个非常具体的促销手段，说明了优惠的具体金额和适用范围。通过低价吸引消费者，清晰地与销量目标对接。Measurable（可衡量性）该目标的可衡量性体现在**“周均咖啡销量突破1000万杯”，这个销量指标是非常清晰且可量化的，便于跟踪进展。通过“销量数据实时监测”**，能够实时获取并分析销售数据，及时做出调整。比如，广告支出和销量之间的相关性，帮助团队了解哪些策略是有效的，哪些可能需要优化。

案例拆解Achievable（可实现性）“匹配10%的广告预算增加”体现了目标的可实现性。这是一个实际可行的调整，考虑到了预算的限制和现实的可行性。广告投入的增加将直接提高曝光度，有可能吸引更多的消费者进行购买，从而推动销量目标的实现。10%的预算增加在大多数情况下是一个合理的调整，既不过于激进，也足够有助于提高销量。Relevant（相关性）目标和行动方案直接相关，**“通过抖音直播提升销量”**与品牌目标（提升销售量）紧密匹配。抖音作为一个流行的社交平台，能够接触到大量潜在消费者，尤其是年轻群体，能够有效地为品牌带来高效曝光，并实现销量增长。此外，**“9.9元券”**的低价策略和直播渠道的结合也与当下消费者的购买习惯和心理密切相关。促销手段直接匹配了目标消费者群体，切中了他们对价格敏感的需求。

案例拆解Time-bound（时限性）目标明确了时间框架——“2023年Q3”。这一时间限制确保了目标具有时效性，让团队能够集中精力在三个月内完成任务，并且便于定期评估进度，做出必要的调整。通过Q3这一明确的时间区间，目标不仅具备了实现的方向，同时也确保了在规定时间内的跟踪和反馈。总结：该案例完美地运用了SMART原则。Specific（具体性）：明确了通过抖音直播、9.9元优惠券等具体手段提高销量。Measurable（可衡量性）：明确了周均1000万杯销量，并通过实时监测进行跟踪。Achievable（可实现性）：增加10%的广告预算合理且切实可行，助力实现销量目标。Relevant（相关性）：目标和行动策略紧密相连，符合市场趋势和消费者需求。Time-bound（时限性）：限定了具体时间框架——2023年Q3，确保有时间进行调整和优化。通过这五个维度的合理设定，目标具备了