网络营销与管理.pptVIP

第4章网络营销与管理;学习目标;汉王公司的搜索引擎营销实践;;网络营销与管理;4.1网上消费者的特点;4.1网上消费者的特点;;网上消费者的行为模式;网上消费者的行为模式;影响消费者网上购物的因素;4.2市场营销与网络营销;市场营销组合四个要素;网络营销的含义;网络营销管理创新;4.３网络营销技术;数据仓库及数据挖掘;数据仓库及数据挖掘;广告网;客户关系管理系统;CRM系统的一般模型;4.4网站推广的方法;搜索引擎注册;搜索引擎注册;搜索引擎注册;搜索引擎注册;;;在线推广;;;其他网络推广形式;;离线广告推广;4.5网络广告的形式与特点;旗帜广告;按钮广告;;;;;;;;;网络广告的特点;4.6网络营销策略

虽然网络营销和传统营销在产品的销售方面有很大的不同，但二者都需要注意产品的营销策略。这些策略包括：

品牌策略；

定价策略；

渠道策略；

促销策略。;1品牌策略

所谓品牌，是指“一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以识别某个销售者或某群销售者的产品或效劳，并使之同竞争对手的产品和效劳区别开来”。

所谓网络品牌即企业品牌在因特网上的存在形式。网络品牌有两个方面的含义：一是通过因特网手段建立起来的品牌，二是因特网对网下既有品牌的影响。;国美电器;建立网络品牌的原那么：

〔1〕按照品牌经营的原那么，网络品牌的开发必须

建立在市场调查、了解消费者需求的根底上。

〔2〕一个品牌必须有而且只能有一个独立、明确

的品牌形象。

〔3〕网络品牌应当使原有品牌的内涵得到扩充。

〔4〕网站的交互能力是维系品牌忠诚度的根底。

〔5〕借鉴传统手段宣传网络品牌。

〔6〕制定一些特殊品牌策略。;;豆瓣-;虽然网络营销和传统营销在产品的销售方面有很大的不同，但二者都需要注意产品的营销策略。这些策略包括：

品牌策略；

定价策略；

渠道策略；

促销策略。;2定价策略

网络营销价格是指企业在网络营销过??中买卖双方成交的价格。一般来说，影响企业产品网上定价的因素包括传统营销因素和网络本身对价格的影响因素。

一般来说，网上的价格策略包括：本钱定价策略、价格折扣策略、拍卖竞价策略及特殊商品特殊价格策略等。;1)本钱定价策略

产品的价格是产品的本钱加一定利润，有的甚至是零利润或负利润。

2)价格折扣策略

折扣价格策略是指销售者为回报或鼓励购置者的某些行为，给购置者一定比例的价格优惠。

3)拍卖竞价策略

网上拍卖是厂家只规定一个底价，由消费者通过因特网公开竞价，在规定时间内价高者赢得该物品。;定价策略----1)本钱定价策略;定价策略----2)价格折扣策略;虽然网络营销和传统营销在产品的销售方面有很大的不同，但二者都需要注意产品的营销策略。这些策略包括：

品牌策略；

定价策略；

渠道策略；

促销策略。;3渠道策略

所谓网络营销渠道是指借助于因特网，将产品从生产者转移到消费者的所有中间环节。

网上销售主要有两种方式，一种是B2B模式；第二种方式是B2C模式。;在具体建设网络营销渠道时，要考虑到下面几个方面：

首先，从消费者的角度设计渠道。

其次，设计订货系统时，要简单明了。

再次，在选择结算方式时，应尽量提供多

种方式方便消费者选择。

最后，关键是建立完善的配送系统。

;渠道策略-从消费者的角度设计渠道;3渠道策略-设计订货系统时，要简单明了。;3渠道策略–多种结算方式;虽然网络营销和传统营销在产品的销售方面有很大的不同，但二者都需要注意产品的营销策略。这些策略包括：

品牌策略；

定价策略；

渠道策略；