九天机构-南昌国际商贸城整合推广提案.ppt

南昌国际商贸城

整合推广提案;这些天我们在思考：;今天我们要探讨的是：

1〕我们是谁？我们要干什么？我们要在南昌发出何种声音？

2〕我们要整合哪些资源？发动哪些举措？聚引哪些人？群策群力、共攘伟业？

3〕万事第一步，我们要呈现的方方面面！;南昌商业地产现状;2001年以来，江西明确了要建成“三个基地一个后花园〞的开展战略，即把江西建设成为承接东部产业转移的基地、优质农副产品供给的基地、劳动力输出的基地和旅游观光的“后花园〞。“这对加快江西经济开展有着极为重要的意义。;2002年南昌市政府提出“努力构建一个‘城内大商场，城郊大市场’的商品流通市场格局，开展壮大各区域性商品交易大市场〞，至此南昌市产权式商业市场如雨后春笋般涌现，市场竞争空前剧烈。近几年南昌洪城大市场、南昌深圳农产品批发市场等一批大型批发市场规模的迅速壮大，京东鹿鼎、金润物流、香江建材、华东工业博览城为代表的新锐商业市场总体提升南昌商业的水平，年交易额的急速增长，充分证明南昌市商业气氛及大流通格局将逐渐形成，批发市场将呈现迅猛开展之势头。;;京东商圈;银三角的规划前景;可以预见：昌南将成为南昌未来商贸的重点领域。;南昌商业地产特征;;……

?市场定位不够明晰

空壳市场有增无减

……;;从2002年始千花伴购物公园、万达购物广场、财富广场开创了南昌专业商城产权商铺销售以来，紧跟着又出现了专业批发市场的产权商铺，如丰源·金润广场、香江建材商贸城、江西国际汽车城、鸿顺德皮具大市场、盛世东方商贸城、江西国际家居港等等大规模的商铺上市，虽说各大专业市场的定位不同，但由于“买铺非经营者〞，使得后市产权商铺的竞争压力巨大。;;;……

销售遇阻无人问津

……;;南昌商业之所以危机四伏，

最大的助推器还是

供给过量，过度竞争！;本案策略;南昌国际商贸城需要——

跳出竞争

直接成为领袖！;形象高点A;;1、规模。规模超大，首屈一指;引领南昌商贸业未来的行业旗帜

网罗最全业态的商贸交易舞台

起搏区域市场经济的利税大户

外联省内省外市场的经济中转站;有鉴于此，唯一的南昌国际商贸城在自身规划、招商推介、媒体炒作、形象整合、广告推广、宣传展示等诸多环节都应当建立并保持行业的高端姿态。;过去

我们运用了这些语汇;大市场、大规划

大交通、大物流

大商贸、大商机

大配套、大经营

大财富、大机遇;商贸交易航母;这些，

没有错，

但还不够，

要点新鲜的，

有时代感的表达。;蓝海;ABOUTBLUESEA

蓝海的定义

突破传统的血腥竞争所形成的“红海〞，拓展新的非竞争性的市场空间，我

们需要一个聪明的战略推动，那就是——开创蓝海。

——W·钱·金勒妮·莫博涅?蓝海战略?;TALKABOUTBLUESEA

大家都在谈论蓝海;南昌国际商贸城

进军商贸业蓝海;蓝海一：国际化、高端化、前瞻性的市场。

市场身份的快速全面确实立，是南昌国际商贸城走向成功地关键。

作为江西首屈一指的物流商贸专业市场，最大的优势是规划与规模，制造及商贸产品的高端性、入市流通企业的密集性，采购商也好、经销商也好、国际大型连锁机构也好，国际商贸城必定有他们需要的“商品〞。

国际商贸城的最大买点就是充满竞争力的高端产品〔荟萃全球知名品牌〕，和独步天下的制造能力〔行业全球最大企业、生产全球80%以上品牌产品，产量占全中国的40%多〕。;蓝海二：未涉足、差异化、填空型市场。

蓝海战略的根本是超越竞争。本案首先要涉足的，是有巨大潜力，但尚未形成的市场。

华东工业博览城、南昌小商品城，均是以批发经营小商品、小五金、小针织、小电器为主的市场，是针对个人、散户、零售化、流通化的市场。

本案，企业采购为龙头，集中解决通路，以交易手段为突破，集约化的批发、物流配送手段，形成更大格局的国际化贸易转口市场。整合政府行业资源，获得市场惟一准入筹码，一旦形成，无法复制。;蓝海三：母品牌、子品牌，齐齐联动市场。

南昌国际商贸城〔专业〕母品牌+〔个性〕子品牌的运营模式，将旗下品牌拆零单独运营，形成品牌+品牌的整合立体联动。

首一期“工程机械设备交易中心〞，成为国际商贸城首个子品牌工程，以工程机械、农用机械为龙头产品，填补行业领域空间，抢占高端市场。

南昌国际商贸城“工程机械设备交易中心〞，承担国际商贸城形象的首发攻势，并形成母、子品牌联动的格局，致关重要。;定期组织“招商成果汇报会〞。

市场总是需要3－5年的培育期，商户对进驻新市场存在顾虑在所难免，定期组织“招商成果的汇报展示〞会让商户对工程持续增加信心，实质性的成果展示交流，可直接促进商户进驻成交。

招商成果汇报会，通常定期举办，规格需要较高水准，有政府官员、学者、专业人士