SIG深度地产-温哥华广场山庄整合推广策略探讨.ppt

开展商：枫华〔郑州〕置业

提案：SIG深度地产

日期：2021年6月13日;最具合作价值地产营销参谋机构

Mostcooperationvalue;地产品牌客户/高端工程操盘经验

Top10RealEstateBrands;中原实力地产品牌客户

Zhongyuanstrengthoftherealestatebrands;思念·果岭山水;财富中心;万国银座;秀谷国际公馆;SIG深度地产效劳;Thebestservice效劳团队;地产专家完美销售保证

Realestateexperts;三级四点评审严把报告质量关

Realestateexperts;姓名;三、整合推广;目录Contents;;PART1

分析Analysis

[对于市场环境与客群的再次强调];一、推广瓶颈CommunicationBottleneck;温哥华广场品牌传播分析：;〔2〕市场竞争剧烈

08年工程周边市场竞争日趋剧烈，面对银基王朝、绿城百合、翰林居等在售工程的冲击，没有能够做出有效调整以突围。;像温哥华广场这样高素质楼盘的推广，已不再是房子、配套、个人那么简单，而正上升为有关一个阶层的需求，即一个在西方历经千百年凝结，而在当代中国正迅速迈向顶尖阶层的这一中上社会阶层的渴求与满足。

我们要做的就是寻找正在形成中的这一族群，解读这一局部人的群体欲望。;由此可见，我们要重点解决两大问题——

深入研究产品和目标客户群体，找出二者真正的契合点。

其次在推广上要重新引发社会广泛关注，包括业内人士，从精神上获取认同。

因此，我们要改变！

;需要强调的是：

这种改变，是改革，而非改进！

必须是彻底的、敢于抛弃旧有的！

如此，我们方能轻装上阵，重获市场！;二、客群界定Consumerinsight;;他们正当壮年，处于中产阶级的中上层；

他们具有较高的学历，因此对生活有较高的要求；

他们在事业、家庭渐入佳境，正为攀登下一个顶峰而努力；

他们生活节奏快而丰富，处理任何事情果断而不犹豫；

他们拥有较高的审美眼光和品味，对住宅注重区位、交通、档

次、环境等；;他们是……………….;上层族群必须面临的就是以自身的品位、价值观、生活风格和行为方式，确立其在人们心中的位置。它与财富有关，又与财富无关。

他们更认可居所及由此享有的生活即阶层、地位、个性的象征，渴望居所以及生活为???己带来自豪感和成就感。

他们是改革开放最早和最大的受益者，靠着多年的打拼奋斗，大多仍处事业的鼎盛期，获取了巨大的成功并积累了雄厚的物质财富，已然成为整个社会财富的王者，但生活必须创造富有之后的富有，进而跃升为精神世界的王者。;在满足经济标准的前提下，对于创新的要求，客户一定是一以贯之的，也就是说，在被我们的建筑立面所吸引之后，其它感官所及的方方面面一定是要求与之相符的。这也往往是客户进入卖场、参观完样板间后没能被锁定的重要原因之一。

因此，回到上一小节的话题上：;PART2

策略Strategies

[一手抓精神前沿/一手抓物质前沿];温哥华广场·山庄UEP研究

独特的情感主张;

UEP

要来源于产品和客户的契合点！

要与二者有深度的联系！

而非凭空概念！;一、品牌远景BrandTarget;二、策略源起StrategiesOriginate;;四、策略构成StrategiesConstitute;策略解读〔1〕最终目标：品牌营销

本工程有相当长的销售周期，是我们倡导品牌营销的最终原因：

A、能够支持更高的产品价位，为后期升值打下根底；

B、品牌资产值高能够提高更多成长及品牌的延伸，对于多

种户型、较长销售期的推广极为有利；

C、品牌资产值越高，面对周边工程竞争的反响空间及时间

时机越大；

D、更能影响新客户同时维护好一期老客户。;策略解读〔3〕产品特征;营销手段之

?造强势，霸占眼球。■几乎在欧洲居住文化特征的溯源中，官邸古堡是一个里程碑式的符号，因此温哥华的平面广告诉求就表现为视觉上的垄断。在中高端阅读人群关注的报纸、户外、电视特定栏目上，有关机场、星级酒店、高尔夫球场、商务会所的广告均强调一个主题，时刻霸占着你的视线。如，劳力士的尊贵嬗变，ＤＩＯＲ的奢华视觉，宾利的独具匠心与稀世尊贵。■媒体的立体化选择，增加概念杂志、楼宇电视〔如加拿大设计师讲解工程的短片〕等能在视觉上产生强烈冲击的媒体。;PART3

创意Idea

[品牌构建的根底元素];一、新概念NewItemName;赭石建筑群

用建筑向特定阶层表达敬意;这是其他建筑所不能替代的城市功能，也是社会中坚力量，自爱价