农业中小企业创业的一点体会.pptVIP

市场营销组合—整体产品在产品生命周期的不同阶段，产品利润有高有低。在生命周期的不同阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略：01有内部因素和外部因素价格决策的决定因素03价格决策必须和产品设计、销售和促销决策相配合才能形成一个连续有效的营销方案。目标价格—盈利目标—成本营销组合战略02如果企业已经审慎地选择好目标市场和市场定位，那么确定价格便是一件容易的事了。营销目标市场营销组合—价格决策成本成本是企业能够为其产品设定的底价.市场的需要不同市场类型中的定价：如完全竞争情况下：竞争者的成本、价格和供应其它外部因素：经济条件和社会焦点。市场营销组合—价格决策市场营销组合—销售渠道销售渠道是由执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动的一套机构组成。使用中间渠道能够以更高的效率将商品提供给目标市场。中间渠道凭借其业务往来关系、经验、专长和经营规模通常能为企业提供更多的利益，而企业仅凭自已的力量是远远不能达到的。分销渠道的作用信息、促销、交际、配货、控制、物流、理财和风险承担。市场营销组合—销售渠道渠道分级：渠道1渠道2渠道3渠道4制造商消费者制造商零售商消费者消费者消费者制造商制造商零售商零售商批发商批发商中转商直接营销渠道：生产者直接面对消费者，是最短的、最直接的渠道，有生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速得到顾客的反馈。但弊端是生产商销售工作量增大，而且可能会限制生产商销售市场面和顾客范围。A间接营销渠道：现在快速消费品的主渠道一般为二级流通渠道，即生产商—代理商—零售商—消费者现代营销的竞争实际上是渠道的竞争，谁占领了阵地，最就容易取胜。B市场营销组合—销售渠道中国-加拿大小农户适应全球市场

发展项目培训农业中小企业创业的一点体会杜肖岚内蒙古杜卜种苗有限公司（中日合资）董事长兼总经理农业中小企业发展所处的环境剧烈变化的不利外部环境宏观环境自身素质低下的弱点日益暴露企业内部环境缺乏系统长期的战略，管理不协调，缺乏法律保护，金融支持不足，社会服务体系建设严重滞后政策方面存在诸多问题农业中小企业发展对策1、自强2、走专业化的道路3、制定中、长期发展规划1利用地域优势、2小领域优势拓展3农业中小企业的4生存空间和市场份额一农业中小企业的生存空间中小企业的成功依赖于它在一个小生态领域中的优先地位。其所选择的经营领域，实际是要垄断市场中的某一个小领域，使自已免遭竞争和挑战，在大企业的边缘地带发挥自已独到的专长，争取在一些特殊产品和技术上成为佼佼者。为获得经营资源的相对优势，中小企业选择经营领域的原则应是谋求企业生存位置。韩国农业考察要垄断市场中的某一个小领域，在大企业的边缘地带发挥自已独到的专长农业中小企业的生存空间适合中小企业生存发展的经营领域主要有五种，即中小企业的五种生存空间：自然生存空间（自然小生位）自然小生位产品具有以下特点：市场规模较小，对大企业来讲生产价值不大大企业认为信誉风险大多品种，小批量生产方式小批量特殊产品农业中小企业的生存空间空白生存空间（空白小生位）当前一代产品开始衰退，后一代产品尚未投入之时，市场往往出现“战略空白”，在这样的市场中可找到中小企业成长的小生位。农业中小企业的生存空间协作生存空间大企业为谋求利润最大化或成本节省，要摆脱“大而全”生产体制的桎梏，去追求与其外部（下包厂）完美的协作，这其中也包括国际间的协作（外包）。这种协作关系实际上为中小企业提供了生存方位，我们称之为“协作小系统”打质量牌国际间的协作农业中小企业的生存空间专知生存空间拥有独特技术和生产技艺的小企业，可以运用工业产权来防止大企业染指自已的专有知识，向自已的产品市场渗透，从而在法律制度的保护下形成有利于小企业成长的“专知小生位”。农业中小企业的经营策略原则低成本扩张中小企业一方面凭借其地理、资源以及低生产成本的优势走低成本扩张的道路。另一方面采取“先做市场，再投资建厂”的模式，这样在没有巨资投入的前提下利用合作生产迅速打开市场。农业中小企业的经营策略原则特色或专一化经营大多数经营良好的企业都或多或少地采取了特色或专一化经营的理念。这些企业通常将目光放在某个大市场的一个细分市场上，或者是专注于某种有特色的产品或服务上。品牌经营在市场经济发展的初朝，市场竞争的方式以产品为主，谁的产品适销对路谁就拥有大块的蛋糕。而随着市场经济的发展，产品