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美白护肤-产品调研报告

制作：黄泽升日期：2022-03-24

PART01

市场前景

市场前景

哪些是美白产品最赚钱的市场？

1.根据Fact.MR预测，中国、日本、菲律宾、印尼、

马来西亚和泰国的市场正在以高复合年增长率（8%）

扩张。

2.预计到2031年，东南亚将占据约四分之一的市场份

额。

市场前景

我司美白产品的切入的主要机会是什么？

我司在东南亚，由于人种的皮肤特性，种族歧视等，美白产品的未来市场在亚洲，在欧洲存在，种族歧视无法使用美白宣传语，及增长缓慢等问题。

而我司主要以线上销售形式，市场巨头90%以线下零售形式销售，可以避开市场巨头的正面竞争。

通过差异化品牌策略，如我公司品牌，强调植物元素，天然成分来快速提升销售额。

美白产品的市场巨头受限与线下零售

由于在线化妆品销售的增长，通过零售店销售的美白产品的销售额有所下降。经过时间

验证的本土产品正日益受到重视，这给市场巨头带来了激烈的竞争。

消费者更喜欢不含不良成分的产品

大约53%的快速消费品消费者更喜欢不含不良成分，而不是包含有益成分。

含有天然成分的美白产品会加快流行

天然成本的产品约占整个市场4.5%。而声称天然成分的化妆品的销售额增长了14%，归

因于消费者偏好的转变以及对使用合成产品的不良影响的认识不断提高。

Part02

产品策略

随着全球多地出现反种族歧视抗议活动，欧莱雅集团2020年宣布，旗下护肤产品将停用“美

白”“白皙”等宣传用语。在欧洲存在，种族歧视无法使用美白宣传语，及增长缓慢等问题

因此在产品调研及人群定位上，我们将专注于亚洲地区。本次调研涉及国家、印尼、菲律宾、马来、

泰国、越南

产品策略案例

在产品中加入一些特定成分，如charcoal(木炭)和鳄梨油，尤其是在护肤品加入特定

领域，销售额每年增长约200%，从而为行业提供了积极的方向。成分

消费者对不含防腐剂的护肤产品的需求也导致了传统产品的销量大幅下降。除了不含对

羟基苯甲酸酯的护肤品外，消费者更喜欢不含硫酸盐、人造香料、邻苯二甲酸盐等成分不含不良

的产品。

成分

扩展产品

通过在其方案中添加新产品（如精华和视黄醇霜），扩展了他们的产品组合。这些因素促进了护肤产品需求和

销售的增长，进而推动了美白产品市场。组合

东南亚市场

品类gmv占比

面膜,1.34%在美白产品中原液占比最高，占60%

面霜,