促销策划_营销活动策划_计划解决方案_实用文档.pptx

促销策划;教学内容;导入;开篇案例蒙牛的促销策略;开篇案例蒙牛的促销策略;第一节促销策划概述

;一、促销的含义;

问题：

你所见到最普遍的促销是怎样的?

;二、促销的主要工具;三、促销组合及促销策略;1．“推式”策略

主要通过以人员推销方式为主的促销组合，把商品推向市场。推动策略的目的，在于说服中间商，使他们接受企业和产品，从而使产品渗透进分销渠道，最终抵达消费者。

2．“拉式”策略

主要通过以广告为主的促销组合，把消费者吸引到企业的特定产品上来。这种策略首先设法引起消费者对产品的需求和兴趣，使消费者向中间商询购这种产品，最后导致中间向生产者进货。

;四、影响促销组合的因素;四、影响促销组合的因素;;误区一：活动缺乏针对性;案例某品牌内衣促销策划案;误区二：设计缺乏合理性;案例酒厂的促销策划案;误区三：手段存在陈旧性;案例“西铁城”的促销;误区四：形式存在繁琐性;案例“小天鹅”促销策划案;

第二节促销策划的基本流程和文案格式;一、促销策划的程序与内容;一、促销策划的程序与内容;一、促销策划的程序与内容;一、促销策划的程序与内容;一、促销策划的程序与内容;5、决定促销组合;6、促销预算;项目;第三节广告策划;前言;第三节广告策划

;（二）广告的分类：

根据广告的目标划分：

⑴告知式广告，也叫开拓性广告。介绍产品说明某产品的用途、价格、功效、服务内容等；

⑵说服式广告，也叫竞争性广告。这是为了建立顾客的品牌偏好而实施的广告策略，主要表现品牌的特征与比较优势；

⑶提醒式广告，也叫强化性广告。主要是加强顾客对品牌的信念，稳定企业的市场占有率。

;广告目标;第三节广告策划

;二、广告策划的创意

1.构思的创意

构思可以说是广告的灵魂，相比之下，设计不过是躯壳而已。一旦确定了有优势的构思，先就把握几分胜算了。;案例脑白金的广告构思;西铁城手表

;;案例广告词中的经典用语;一起奥运，一起联想——联想

为同一个梦想加油！——中国石化

激情成就梦想——青岛??酒

盛世奥运，百年中行，服务客户，创造价值

——中国银行

畅想奥运，点燃神州——可口可乐

没有不可能——阿迪达斯

为梦想创造可能——伊利

伊利品质，奥运标准——伊利

健康北京，迎接奥运——中国移动

同一个网络，同一个梦想——搜狐;二、广告策划的创意

;案例“某某胶水”的户外广告;;;48;;广告“如何说”理论;1.理性诉求策略

理性诉求广告即向消费者“推介产品”，诉诸于目标受众的理性思维，使消费者能够对产品的特质、功能等有一个清楚地了解，从而决定是否购买。;;;;3.情理结合策略

当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。

;“福克斯”酒吧;四、广告运作全过程;第四节销售促进策划;一、销售促进及其特点;二、销售促进的对象、方式和作用;二、销售促进的对象、方式和作用;面向消费者促销的主要作用：

1.鼓励现有的顾客更多地购买；

2.吸引未使用者试用；

3.吸引竞争者地顾客。;（二）面向中间商促销的方式和作用;（二）面向中间商促销的方式和作用;面向中间商促销的作用

主要作用：

1.吸引中间商经销企业的产品；

2.鼓励中间商大批量进货、提高库存水平；

3.鼓励中间商购进并储存非季节性产品；

4.抵消竞争者的促销活动。;第五节公共关系策划;一、公共关系的含义;二.公共关系的作用;

三、公共关系的特点;四、公共关系促销的特点和方式;危机公关;2008奥运：刘翔退赛之后;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:02:0812:02:0812:0210/19/202012:02:08PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2012:02:0812:02Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:02:0812:02:0812:02Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2012:02:0812:02:08October19,