房地产销售人员核算体系及应用.doc

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摘要

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房地产销售人员核算体系及应用

摘要

本论文主要是研究房地产销售人员核算体系及应用，致力于打造一个为房地产销售人员服务的核算体系，本文从六个方面介绍该体系。

第一部分主要是介绍选题的现状，也就是该论文的价值意义，目前市场上缺乏专一的针对员工的管理体系，在这一市场空缺下，建构一个满足需要的产品，本产品致力于为企业员工的利益和企业的管理打造一个服务体系。

第二部分是销售团队，主要是讲述如何组建一支优秀的团队以及怎样合理运用每一个成员；第三部分是团队管理人员的一些基本的内容和管理的方式方法；第四部分是团队人员的激励方式，第五部分是成员的薪资核算，第六部分主要是对未来的展望。该体系可以高效确定销售人员的薪资报酬，建立良好的销售人员体系，可以全面知道销售人员的各方面信息，随时记录销售人员的销售情况以及业绩，以按劳分配来核算员工的工资，同时，通过奖惩制度，一方面可以利用优秀销售人员来激励那些较没有上进心的员工，从而提高企业的销售额，另一方面可以推动员工积极进取，努力实现自我价值。该体系的运行可以实现员工的工作量与薪资相匹配的目的。

关键词：团队建设；人员激励；核算体系

论文类型：应用研究

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TOC\o1-3\h\z\u摘要 1

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1绪论 1

1.1论文的选题意义/背景及目的 1

1.2国内外研究现状分析 1

1.3论文的主要工作内容 1

2房地产销售团队 2

2.1团队目标设定 2

2.2团队建设 2

2.2.1如何选才 2

2.2.2如何育才 2

2.2.3如何用才 2

3房地产团队领导者与成员的角色任务 3

3.1团队领导者的角色分析 3

3.2团队领导的方法 3

3.3团队成员应有的基本能力与态度 3

3.4有效团队运作方式 3

4房地产销售团队人员管理 4

4.1房地产团队人员激励的管理 4

4.2房地产团队人员激励的管理 4

4.2.1物质激励 4

4.2.2目标激励 4

4.2.3荣誉和提升激励 4

4.2.4工作激励 4

5房地产销售人员的核算应用 6

5.1核算形式 6

5.2核算周期 6

5.3业绩考核操作方法 6

5.3.1业绩考核的原则 6

5.3.2销售人员绩效奖金的计算 6

5.4团队绩效奖励奖惩原则 6

5.5淘汰管理制度 6

6结论与展望 8

6.1结论 8

6.2展望 9

致谢 10

参考文献 11

附录 12

攻读学位期间取得的研究成果 13

西安交通大学网络教育学院论文

房地产销售团队

绪论

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绪论

1.1论文的选题意义/背景及目的

该体系可以确定销售人员的薪资报酬，建立良好的销售人员体系，可以全面知道销售人员的各方面信息，随时记录销售人员的销售情况以及业绩，以按劳分配来核算员工的工资，实现员工的工作量与薪资相匹配的目的。[1]

该体系可以决定销售人员的升降调配，核算体系中包含销售人员的各方面的销售信息，根据销售人员的销售量，它是销售人员一种能力体现，可以有效帮助企业高管对员工能力的认识，有效挖掘有用的人才，绩效考核进一步提高了销售人员的动力，让人才充分为企业效力，进一步促进企业的发展；[2]可以促进销售人员的培训开发，通过核算销售人员的效绩，可以进一步吸取优秀销售人员的经验和方法，进一步促进其他员工工作能力的提升；可以加强企业与销售人员共同愿景的建立。核算体系在市场上的应用可以帮助各员工明确企业的目标，达成各企业之间的共同认识。

1.2国内外研究现状分析

对于国内外的房地产经济周期研究，我们就会发现国外对于房地产比较偏重实证研究，主要是通过对房地产行业运行进行归纳性总结。通过过去几十年的研究，建立了许多销售人员核算的指标体系，但没有建立一个统一的标准和指标体系，一些专业研究方面缺乏连续性。[3]我国新会计准则颁布于2006年，并与次年宣布于上市公司正式实施以来，已经给我国中小房地产企业的会计管理工作提出了较高较新的要求。2019年，房地产开发企业土地购置面积25822万平方米，比上年下降11.4%，土地成交价款14709亿元，下降8.7%。[3]房地产的发展要求有更高要求的销售人员，进而销售人员核算体系是目前市场上急需的一个运算方式。

1.3论文的主要工作内容

该体系致力于打造一个更加规范、便捷的房地产销售人员核算体系，应用在职场上的房地产销售人员的薪资管理方面，实时记录销售人员的工作动态，减少私人关系的滥用，帮助企业管理人员更好的管理企业，加强对销售员工的了解，更加充