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努力是一天，不努力也是一天，为什么我们不努力呢？最后一句话店面的黄金位置选择及

店面布置黄金法则黄金视线区单位：cm低购买频度产品6017585125210黄金视线陈列空间高购买频度产品陈列、库存补足空间有效陈列范围与人的视线平行的位置西游记的四大人物分析及关联客户类别01如何与更多的客户达到一见钟情？02消费者心理分析及客户购买意愿表03如何讨价还价04终端销售技巧西游记四大人物分析*ABC123*玩世不恭、冲动、能力强、执行力不错…优点：购买意向明确直接、沟通顺畅缺点：自以为是念“紧箍咒”降服，你要比他专业，要时不时打击下他*ABC123*有权威、罗嗦、意志坚定、不食人间烟火优点：专一、忠诚度高缺点：城府深、不容易琢磨、真实需求不好把握非常规手段…不卑不亢（女儿国国王+品牌故事）*ABC123*好吃懒做、机灵、见风使舵，善于利用关系优点：对电脑不懂不专业，贪小便宜缺点：不知足掌握好讨价还价、促销赠送*ABC123*老实巴交、闷优点：听话，说什么都信缺点：很难走进他内心、狗头军师多问、多聊、让他从内心认可你；搞定狗头军师*ABC123*客户状态*ABC123*如何与更多的客户一见钟情呢？？？*ABC123*很多销售人员的现状*ABC123*只喜欢或只能销售给自己喜欢的客户，要么相见恨晚，要么话不投机；----不可取01和所有客户都能聊上，但真正并不能走进客户的内心；---给客户免费上课02沟通技巧*ABC123*首先要了解你面对客户是哪种类型？（R1-R4)了解后能够大概了解该客户的逻辑思路（说得直白点，就是喜欢什么样的话）一开始沟通不要说得太死，要多留余地（多跟算命先生学学）大讲中庸之道等最终确定改客户喜欢听哪方面的话题，就开始强攻。沟通的更多应该是产品之外的东西。（７：３）关健点：要跟你第一次相亲或约会时的感觉要一样。但不能羞涩。要把你最好的一面表现给客户ABC123戴尔（中国）培训专用戴尔（中国）培训专用ABC123ABC123戴尔（中国）培训专用决胜终端Agenda*ABC123*成为优秀销售的先决条件—要做职业杀手店面的黄金位置选择及布置终端销售技巧西游记的四大人物分析如何与更多的客户达到一见钟情？消费者心理分析及客户购买意愿表如何成为优秀的Sales*ABC123*要从销售的心态和销售技巧两个方面，进行修炼。做职业“杀手”成为优秀的销售人员的七大条件*ABC123*立志成为专业的销售人员——有志之人立常志，无志之人长立志1有正直诚实的个性——做人的准则2有丰富的知识3有直面拒绝的勇气！！4审时度势的方向感。别把斗志用错了方向——不要跟你的客户争吵！5有忠诚心——吃谁的饭卖谁的货，这是原则！6勤勉（三勤主义：嘴勤、腿勤、脑勤）7对销售工作注入激情——永远不可能被替代的东西从心中彻底消除否定的心态生活态度要积极—必须经常保持微笑——具有绝对的杀伤力熟悉商品的内容——手中有枪，心中不慌制定挑战的目标——我今天要做成20个顾客培养成功的自信0102培养自己成为优秀的销售人员*ABC123*01培养赢的必备素质——积极的心态02清理你思想的蜘蛛网清理你思想的蜘蛛网*ABC123*保持冷静，问自己一些问题：为什么会出现这种情况？之前能否预料？这些情况是否由自己所引起的?主要原因是什么？问题的解决关键是什么?如何制定行动计划?立即行动立即行动是一句最实用的自我激励语。伟大的心理学家和哲学家威廉.詹姆斯这样说过：播下一个行为，你就会收获一个习惯。播下一个习惯，就会收获一种性格。播下一种性格，你就会收获一种命运。*ABC123*3、塑造赢的自我暗示。把握好情绪正确的思考总结经验教训撇开会影响你进步的所谓的朋友加强排练（成功预演）不要害怕拒绝送给销售人员十大人生箴言*ABC123*1、要有目标和追求*ABC123*2、学会和各种人愉快的相处*ABC123*3、保持高度的自信心*ABC123*4、经常保持微笑*ABC123*5、具备胆识和勇气*ABC123*6、保持健康的身体，要经常运动*ABC123*7、凡事要量力而行*ABC123*8、保持幽默感*ABC123*9、有点成绩，不要沾沾自喜*ABC123