苏北分部轰轰烈烈分销季南通“千县万镇”县.pptx

;目录;1、南通分销2010年已经成为公司的分销样板市场，但成为样板并不代表着没有问题，没有潜力；通过3、4月份深入乡镇走访，和分销商全面的沟通，和经销商深入的探讨，并积极学习借鉴全国其他市场，进一步提升完善南通分销模式！

2、2011年公司新授权南通四个百强县操作乡镇分销，如何做好，如何将南通的分销模式成功的植入新增的四个县区是对南通模式的考验，也是对南通模式的升华和提炼。

3、2010年南通市场未税进货额6024万元，零售额达到1.1368亿元，人均九阳消费14.5元。

4、刘部长在年初对南通提出了更高的要求，并不断指导南通分销与公司分销策略的契合；时任东部大区经理张占军提出南通网点拓展要给力，乡镇形象建设更要破冰。

5、蔡总4月27日走访南通乡镇，直言南通分销有量没形象，长久下去量也会失去，南通分销需要反思、提高！;4;

阶段;二：“千县万镇”——县镇给力拓展

5、6月份总结

;新建县镇分销网点硬体建设不少于1节专柜或靠墙柜；

产品陈列不少于5个品类，20个品项（豆浆机8款，健康料理2款，健康厨电10款）；

陈列品项要求如下：

豆浆机8款：D08、D06、C88、A16D、A11D、A11、F13P90、510W；

健康料理2款：料理机1款（D051），榨汁机1款（C500）；

健康厨电10款：

电磁灶3款（21ES10、21FS37、21FS31）；

电压力煲3款（50YL1、50YS6、60YS8）；

电饭煲2款（40ZD01A、50ZD01A）；

开水煲2款（12C09C、17C09）；;5月份网点拓展区域分布;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;28;29;1、6月份推动乡镇分销网点建设33家，主要是盐城、泰州新增县区，确保了新增县区的快速高效覆盖

2、6月份达成合作意向网点36家，从网点分布看，完全覆盖盐城东台区域，并且落实了南通一镇多点的操作模式，为下一步大丰、靖江、泰兴的快速开发树立了榜样。;31;三：千县万镇行动——乡镇形象建设（县镇网点给力策反）;;34;35;通过5、6月份的全面沟通，达成网点门头策反10家，其余5家不符合标准，列入乡镇形象建设。

7月份将在11个经销商中全面开展以门头策反为主的乡镇形象建设工程。;;超过200平米的超大户外形象;;;;;;;;;乡镇户外形象建设;;;;;;;;;;;58;59;60;61;62;63;64;五、乡镇连锁KA化运作总结;南通负责的10个县区全部为百强县，其乡镇也有很强的经济实力;随着市场的发展，乡镇连锁迅猛发展，对于乡镇分销的拉动如穿针引线，起到了很好的效果。

目前南通有四大乡镇连锁系统，从2010年开始推动乡镇连锁KA化运作，既增加了本系统销售，同时又带动了整个覆盖乡镇的销售，还给九阳在乡镇带来了专业和形象的塑造基础！也提升了分销商的操作水平

南通的乡镇连锁一定要做好，更要做强!;;六：市县镇终端分销化操作总结;;70;1、只要全力以赴，奇迹就会出现，南通经销商历经十年打造的南通分销模式印证了这句话！

2、赢于思，销于行：南通分销滥觞于经销商广阔视野的深远思考，小成于十县百镇的踏破铁鞋，执着分销。

3、感谢时任张占军大区对南通分销拓展与策反工程的指导、支持；感谢分部对南通分销的指导、沟通、督促、支持！;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:08:1215:08:1215:0810/19/20203:08:12PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2015:08:1215:08Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:08:1215:08:1215:08Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2015:08:1215:08:12October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch