阿里铁军的发展历程、组织、管理和政委体系.pptxVIP

2022阿里铁军读后感分享

目里铁军是谁阿里的企业文化阿里铁军的销售管理政委体系

强调合伙共识工作基本原则文化升级价值观调整使命愿景调整子公司子文化文化的挑战文化再变革1999年3月成立之初2014年9月集团IPO2009年阿里十周年2004年9月阿里五周年2000年10月互联网危机提炼文化核心搭建文化机制阿里巴巴的前世今生

一、阿里铁军是谁?“阿里铁军”全称“中国供应商直销团队”,也叫“中供铁军”;江湖人称:中国电商的“黄埔军校”,“阿里巴巴长子”,阿里巴巴的“价值观代表”主要职责:初期负责地推销售阿里巴巴的“中国供应商”产品,是阿里巴巴最早盈利的项目.随着阿里巴巴的业务发展壮大,业务范围扩大到“1+N”;马云对这个团队的评价:“阿里巴巴的五虎将基本上都在这里,我们最强的铁军,在地面上能够显示阿里巴巴精神,能够显示阿里巴巴的使命感和价值观的团队今天都在这里,因为你们,使整个阿里巴巴赢得声誉;“B2B是阿里巴巴的铁军,整个阿里的精气神就在滨江这一块,没有滨江的体系,就不可能有淘宝,支付宝,不可能有阿里云.我一直这么坚信.”

目录一、阿里铁军是谁?—发展历程

目录一、阿里铁军是谁?—走出的人物(部分)

一、阿里铁军是谁?

铁军的企业文化02

目录二、阿里的企业文化——天下观关明生:阿里的最顶层架构: 关乎天下：道、谋、断、人、阵、信

二、阿里的企业文化整风运动管理培训：ALDP，AMDP，AMSP新人培训：百年大计，百年阿里，百年诚信外贸服务：中国供应商内贸服务：诚信通军政大学大生产运动使命：让天下没有难做的生意愿景：80/10/1价值观：独孤九剑

二、阿里的企业文化——目标、使命和价值观目标目标是什么？马云说，80、10跟1。80就是发展80年的企业10就是十大网商之一1就是只要是商人就一定要用阿里巴巴后来马云发现，他创办阿里巴巴的时候是1999年，是那个世纪最后一年。如果跨过现在这个世纪的100年，我们可以用最短的时间横跨三个世纪，就是102年。因此愿景也就变成了：102就是发展102年的企业10就是十大网商之一1就是只要是商人就一定要用阿里巴巴使命我们的使命就是“让天下没有难做的生意”.

二、阿里的企业文化——目标、使命和价值观阿里巴巴的价值观——独孤九剑(2001-2004)

四、对我们的启迪阿里巴巴价值观-六脉神剑(2005年-至今)Customer

First

客户第一Team

Work

团队合作Embrace

Change

拥抱变化Integrity

诚信Passion

激情Commitment

敬业

二、阿里的企业文化——目标、使命和价值观Customer

First

客户第一Team

Work

团队合作Embrace

Change

拥抱变化Integrity

诚信Passion

激情Commitment

敬业+眼光胸怀超越伯乐+六脉神剑九阳真经针对于M4以上管理者，2008年在六脉神剑的基础上提出了九阳真经

二、阿里的企业文化——生产力企业文化总结出来不难,但企业文化转变成真正的生产力才是最困难的.马云说：“价值观并非虚无缥缈的理念，价值观需要考核，不考核这价值观没用。如果你的文化是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。”阿里十多年来每个季度都考核价值观，每年的年终奖、晋升都要和价值观挂钩。员工业绩好，价值观不行，则不能被晋升。企业的制度是用来强调使命、愿景、价值观。企业的价值观做的好，所有制度都围绕着价值观建立，制度管控就可以少很多。考核标准文化仪式长期坚持培训体系先进生产力

阿里巴巴的四项基本原则四项基本原则唯一不变的是变化永不谋求暴利客户第一员工第二股东第三永不把赚钱作为第一目的

二、阿里的企业文化——培训体系专业培训运营大学、产品大学、技术大学、罗汉堂管理者学习管理三板斧、侠客行、湖畔学院18阿里铁军早期培训体系百年大计-培训新员工百年阿里-培训干部百年诚信-培训客户

阿里铁军的销售管理03

目录三、阿里铁军的销售管理阿里铁军一天的工作节奏早上8点-早上9点:到达公司/办事处:打印客户资料,安排拜访路线;早上9点-晚上6点:拜访客户;中午很多时候，在城市市场还好，在一些偏远的一些市场，比如永康这种地方，有很多工厂企业，可能就在田间。所以每个人包里就背着矿泉水，带着面包，就是以防这个地方没有吃饭的地方。有的时候可能在饭馆里面稍微坐一会儿，趴在那，眯一会儿，就开始下午继续拜访。晚上6点-晚上7点:晚餐时间晚上7点-晚上9点:欢乐师徒行 全体销售参加,老销售主持,讨论销售方法,总结经验,分享所得,主管记录。晚上9点-晚上12点:查资料，准备第二天拜访细节。很多员工是带着电脑到家里面。