动作分解打造销售执行力.pptVIP

激励动作2：员工觉得深受企业重视、——感情丰富的钞票更多点子激励动作3：远景利好培训制度\品牌力企业前景？小结——员工看到期望动作1、领导的欣赏和信任动作2、企业的重视动作3、实力的增加激励章节一激励“控制”、“操纵”这些词汇对许多人来说都是有贬义的。然而，当你接受了一个领导者的角色的时候，你同时也承担了一个为获得集体的成功而引导他人行为的责任。激励员工的成就感动作5：竞争激励动作6：压力和挑战是最好的激励方法之一任何人在清晰而且有望达成的目标压力之下都会更努力给员工方向感、引导和约束员工的注意力严格的监控、持续的压力管理的四大职能：计划组织领导控制激励01员工的现实利益动作7：让员工感到收益上的满意02降低期望值单击此处添加正文。03有效的薪酬制度单击此处添加正文。档别级别FFGGHHIIIGGKKLLLMMNNNOOOPPPQQQRRRSSSTTUU高级员工基本工资部长经理主任主管初级员工市场销售部工资级别表示意营销工资考评——晋升渠道档别级别FFGGHHIIIGGKKLLLMMNNNOOOPPPQQQRRRSSSTTUU高级员工基本工资部长经理主任主管初级员工市场销售部工资级别表示意营销工资考评——晋升渠道有效授权现象：授权的悖论主劳臣逸授权的结果又让人心酸管理者的思想：单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。分析：单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。授权的安全性：单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。注意：授权技巧为什么要讲给被授权的人听？乌鸦的思考方式

——销售经理的观念转变突破勤劳有余策略不足的瓶颈22%当官要为民做主40%先做人后做事，得人心者的天下38%思路转换：乌鸦和兔子的关系：

——销售经理的角色转变被管理、执行者策略思考：团队率领：教授指导：完成各项指标：协调各种关系：乌鸦的价值观转变

作为一个销售经理，我们的价值是什麽？管理1%的变化成本减少1%+价格提高1%+销量提高1%利润的变化？销售额可变成本费用固定成本利润作为一个销售经理，我们的价值是什麽？销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”要让“兔子”跑快“兔子”并不听话，而且“兔子”很聪明有时候“兔子”又好像神志不清“兔子”跑不快，“乌鸦”被处罚不能替老板赚钱的不是好“乌鸦”销售经理的观念转变管理是管人达到理事的目的管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈管理不是比人缘当官只为民做主，干脆回家卖红薯销售经理的角色转变销售经理工作内容转变管理者的价值观的转变销售经理的难度——给自己洗脑、形成习惯具体应用行动计划：销售经理的管理技能——领导团队近千本MBA职业经理教程免费下载----请速登陆：两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事公司激励资源有限，士气低落怎么办？管理职位有限、员工看不到发展空间怎么办？用哪些具体的动作可以激励下属工作热情？员工直接顶撞或者消极怠工怎么办？员工总在抱怨领导的命令不合理怎么办？怎样实现销量任务分配的绝对公平？员工功过各半怎么办？铁腕管理和人性化管理到底如何取舍？单击此处添加大标题内容销售队伍的执行力打造员工总是在钻制度漏洞怎么办？外埠人员出假差怎么办？员工报假报表怎么办？聪明的不老实、老实的不聪明怎么办？员工总是有“废话”怎么办？主管面对市场没有思路怎么办？领导主劳臣逸，到处救火怎么办？授权的结果又让人失望怎么办？培训似乎没有效果怎么办？完善制度现象：团队没有完善的制度，兔子们总是和乌鸦斗心眼，结果自然是纪律松散，效率低下。分析：人都有惰性、永远不要寄希望与员工的自觉性理念：反求诸己：完善制度屏障，做到“身在千里之外，法眼无处