商务人员(采购)笔试题.pdf

商务人员（采购）笔试题

1你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！

2对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何

估算产品成本！

3客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为

采购应该怎么处理？

4询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意

适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况

5采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？

6不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么最吸引你？

7市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪

些工作？

8你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；

9.假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买

到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？

10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。

11、你所熟悉的弱电产品有哪些品牌，有那些厂家，各有什么特点？

12、对于弱电工程施工方案有些什么要求，你自己有些什么样的见解？

13、你如何做到及时掌握新的产品信息？

14、对于产品价格谈判方面，你将如何保证公司的利益得到最大化？

15、采购员与公司内部各部门的关系是什么？如何沟通协调互助配合的关系？

一、判断题

1.采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。

2.非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接

控制和安排预算，因此更易于进行预测。

3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。

4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。

5．由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于

现实的产品或服务规格。

6．订购数量与交货数量总是相同的。

7．采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。

8．典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。

9．一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。

10．如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积

的影响等级。

11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。

12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价

应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标

准。

13.关键项目既关注成本又关心风险

14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。

15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标

方法也是适用的。

16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。

17.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动

入选。

18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定

可供选择的报价的成本。

19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其

对供应商的吸引力水平。

20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重

要的方法就是使用标准化的文件。

21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同

的说服方式而在共同的目标上达成协议。

22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。

23.准备一个谈判花费的时间的数量比质量更重要。

24.供应定位模型是通过权衡采购项目相对重要性来改进供应战略的工具。

25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采购项目支出的多少、采购项目对公

司的影响程度以及供应市场风险。

26.供应商谈判前后的绩效取决于实现所预期目标的能力的高低。

27.SWOT代表优势、劣势、机会和威胁。

28.即使在双赢的方法下，你仍然要首先考虑满足自己的目标。重要的是要理解

双赢并不意味着为了让对方有所获得而做出额外的让步。

29.只有当立场中存在较大的差异时，用折衷这种说服方式才能弥补差异。

30.不论是面对面进行的谈判还是通过电话进行的谈判，贯穿其中的一个重要沟

通技巧是倾听。

31.企业应该为不同采购需求的相关评价标准设定不同的权重,并根据这些标准

给不同的潜在供应商评定等级,从而得到最终的潜在供应商候选名单。

32.定期采购是指：采购企业进行的是独立采购，因此其与供应商之间的关系就

不紧密了。

33.供应商积极性因素的评价结果应被视为精确性而非指导性的结论