原创力文档- 1、本文档共7页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
“XX”家庭中央小型空调新概念
产品宣传活动
策划书
“XX”家庭中央小型空调新概念
产品宣传活动策划书
正文
一、前言
随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质量化。然而
由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑，南辉
公司针对这种现象，适时举办“XX新概念”产品宣传活动，旨在增强市民对小
型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额。
二、与竞争品牌的比较
目前，市场上的家庭中央小型空调菜有１０多种品牌，其中国产品牌有５种，
进口品牌有５种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔
中央小型空凋，它约占有市场的３５％。它强调的是价格便宜和效高，而本公司
的XX诉求的是其体小、质好和高效精致。
１、竞争对手分析
海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭；
使用数：８－１０万户
市场总额：１０００－３０００万元人民币
２、XX的市场特征
１）优势点
体积小，重量轻，易于安装；
设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求；
用时冷热风均匀，而且有新风进入；
对于人体无刺激性影响；
有多种型号可供用户选择。
２）问题点
同同类其他产品相比，XX进入市场较晚，知名度低，只约占１０％的
市场占有率；
竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就
已经上市，它们占有较大的市场分额；
价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出１０％－１５％，不易被消
费者接受。
３）机会点
成都地区人品较多，共有１０００多万人口，并有大量外来人口，潜在
市场大；
人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也将不断
地扩大；
XX的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批
稳定的客户；
同类产品先上市，为XX的市场推广工好了基垫。
三、目标战略
１、总体目标
提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量
的增涨。
２、具体目标
第一、通过本次宣传活动，使XX的知名度达到４５％，其中３０％的消费者
认定XX为高档消费品。
第二、提高XX的市场占有率，从５％提高到１０％。
四、创意说明
１、活动主题
XX家庭中央空调新概念。
２、活动构成
活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。
活动之二：“幸福之家”评选活动。
３、宣传用品
横幅
数量：４条
规格：１０Ｍ＊１.2Ｍ简黑体白底红字
内容：空调专家咨询，亲临体验
提高生活质量，树立完美形象
美满家庭，重在参与
幸福快乐，从XX开始
位置设置：第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意；第三、四
条挂在接待处。
宣传册（ＤＭ）
内容：小型中央空调的发展史；
XX的特点、用途、使用方法；
产要工程项目介绍；
常见空调问题的防修处理。
规格：１６Ｋ双面彩
数量：５０００份
五、媒介宣传策略
第一、５月２５日－５月２８日在〈成都商报〉上刊登活动广告，简要介绍产
品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动；
第二、５月２０日－５月２８日分别在〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸
福家庭”活动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选；
第三、活动结束后，６月５日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评选结果。
文档评论（0）