XX城二期开盘蓄势策划方案.pptxVIP

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成都联合至成营销策划咨询有限公司ChengduUSMarketingConsultingCo.,Ltd.

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卓锦城二期开盘蓄势策划方案

2006年02月20日

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内部文档不得泄露

感谢成都盛吉立房地产开发有限公司为我们提供的提案机会，感谢成都盛吉立房地产开

发有限公司相关人员为此准备的丰富翔实的资料。本次提案所采用的资料即来自于成都盛吉立房地产开发有限公司及相关单位提供的资料，以及我们利用自身渠道所搜集的资料。但由于本次活动部分内容尚在讨论中，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。

致谢!

核心思考体系—目的

桌锦城

TheBotanica

卓锦城4月二期开盘，为二期的开盘积蓄相应的客户群，为开盘奠定良

好的基础。

借势龙泉桃花会及五朵金花，在桃花会期间展开大范围的宣传攻势。

扩大卓锦城在业界的影响力，带动消费群对卓锦城的关注度，创造良好的公关环境。

巩固和提升卓锦城在业主及受众中的认知度和美誉度。

活动目的

核心思考体系—消费者心理分析

先谈谈消费者购买心理的AIDMA理论

卓锦城

TheBotanica

Attention

Interest

注目-引起注意、引人注目

兴趣-产生兴趣、让人关心

Desire

欲望-刺激他产生购买欲望

Memory

记忆-使他记忆

Action

行动-产生购买行为

核心思考体系—消费者心理分析

桌锦城

TheBotanica

桌锦城

TheBotanica

具体的策略界定：

卓锦城的突破性事件与传播规划定位。

营销的差异化

与传播的实效性：

我们如何运用差异化策略

如何整合我们的资源

我们的传播策略是什么

如何与目标受众互动

如何确保市场成功

核心思考体系

我们需要什么?

我们真正要的，

是我们的目标：

1.为二期的开盘奠定良好的基础。

2.在受众中心目中，建立标准性心理地位优势。

3.全面提升开发商及项目形象，合力促进楼盘销售。

核心思考体系

我们的回答：

无论是单项还是整体事件策划和

(或)公关传播，

我们都无法回避其对短期或阶段性

销售目标的助推作用；另外我们还必须将事件策划与公关传播提升到同企业的长远发展和价值链提升的相同高度上来，从而才能使工具成为手足，更加有效的为达成企业发展的各阶段目标服务。

核心思考体系

我们的结论：

通过以上分析与思考。我们得出这样的观点，在目前地产竞争日益激烈的局面下，我们必须抢先实现楼盘借势突围，而获得成功的关键点在于：

成为典范

赢得一个独特的话语权

并且通过三步曲来初步实现：

策略界定

事件启动

公关传播

核心思考体系

此次提案

我们分成三部分来阐述如何达成目标：

策略界定

事件启动

公关传播

卓锦城

TheBotanica

明晰两个基本点：

策略界定1.活动(吸引力)

2.传播(关注力)

核心的问题是

如何策略性界定我们的大主题规划

花宠卓锦

万家灯火映卓锦

主题核心策略概述

1:与卓锦城品牌概念强关联，与楼盘销售强关联

2:区隔传统话题内容，创新词语组合，独特话语论坛关注3:系统的整体传播与事件策划延展力，丰富的延展内容

我们的

SLOGAN

——赏花、评花、品花

——卓锦城宠物节

——卓锦城大型业主联谊暨河灯会

此次提案

我们分成三部分来阐述如何达成目标：

策略界定

事件启动

公关传播

活动思路

桌锦城

TheBotanica

活动主体结构

邀请受众人士定期定点参加由卓锦城组织的系列活动。在这个系列活动中，以我们的产品为载体，以交流与感受为活动手段，使目标人群对我们的品牌以及产品有一个直观的感受。最终升华以产品为代表的生活状态吸引目标人群的目光与投资。

以宠物节为活动模板，在活动的持续期内，举办以花宠卓锦为统一主题但不同形式不同内容的活动，来吸引目标人群的加入。

在尽可能大的范围内，吸引更多的目标人群。以活动支持媒体宣传的可持续性。

3月中旬3月下旬3月下旬

活动以宠物为载体，吸引目标人群，引起社会关注，形成焦点事件

花宠卓锦

赏花、评花、品花

推动项目至高潮，深化活动效果，提升企业品牌

花宠卓锦

卓锦城宠物节

万家灯火映卓锦

活动内容

形式

目标

——

——

活动思路

亮点主题

它是借势龙泉桃花会的契机，契合卓锦城的SLOGAN