动感地带的营销理念.pptVIP

动感地带的营销策略动感地带简介2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐。它使用一种32K的STK卡，不仅包括常规通话、短信等服务，还包括事先预置好的基于移动梦网的新闻定制、移动QQ、铃声图片下载、信息服务、手机游戏、网聊等服务内容。凭借低廉优惠的短信套餐、量身订制、时尚新奇的数据业务，“动感地带”迅速占领了以学生和年轻白领为主的用户市场。动感的品牌名称01独特的品牌个性02炫酷的品牌语言03犀利的明星代言04品牌特点：05品牌发展策略06这四项特点充分体现了动感地带的品牌核心价值：为年轻人量身定做、个性化的增值服务。动感地带”其独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费需求，吻合我们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式，突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”。将消费群体的心理情感注入品牌内涵，是“动感地带”品牌新境界的成功所在。1）细分市场子卡规划动感地带在业务套餐和资费类型上进行了多元化设置：按业务套餐来分网聊套餐短信套餐音乐套餐2．套餐业务细分

3．个性化服务对个人和打包的业务设计出既符合品牌整体大局，又能体现产品业务特色的卖点，如打包业务——“从传纸条到发短信，我们做了N年同学”彩信业务——“发个鬼脸，给他点颜色看看”WAP无线上网——“早上晚上路上床上，我的手机都在网上”语音杂志——“一本用耳朵倾听的杂志”等等。

语音通话短信收发移动梦网全新业务会员服务套餐特色套餐分档W58BW18AW28AW38AW58AW58A1W58A2月使用费（元）58182838585858免费短信条数500300400500600600600赠送通话分钟数无校区优惠区域内本地通话50分钟(不含国内长途)赠送上网流量（Ｍ）数据流量６０Ｍ宽带上网７４４小时数据流量３０Ｍ宽带上网３０小时数据流量６０Ｍ宽带上网５０小时数据流量９０Ｍ宽带上网８０小时数据流量１５０Ｍ宽带上网１２０小时数据流量８０小时动感地带首先确定了目标市场——在校大学生以及公司年轻白领，而又根据不同的消费大众进行不同的市场细分，并根据不同的细分来推出不同的网络套餐，从而吸引消费者进行消费，这体现了动感地带市场细分原则的有效性与实用性文化传播策略06动感地带街舞大赛04品牌的根基是品牌文化，中国移动通信的品牌目标不仅仅在于营造动感地带的时尚形象，更在于营造以动感地带为引导的M-zone文化。01以“追逐动感节奏，品味流行生活”为己任的《动感地带》杂志03动感地带校园行活动05请周杰伦做代言02以上种种活动都不断巩固了M-zone文化在消费大众心目中地位，使人们了解并熟知了“我的地盘，我做主”的M-zone文化。M-zone文化代表着一种新的流行文化，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。