娃哈哈童装分析报告完版.pptVIP

??娃哈哈童装分析报告杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2002年：娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。并一举成为中国最大的童装品牌之一，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。1234一.娃哈哈集团从2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10-15年。在未来的黄金十年里，童装将拥有有史以来经济实力最雄厚的消费者。目前中国童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。(1)中国童装市场现状2002年5月20日“七彩童年”——娃哈哈健康童装首次展示媒体发布会在北京人民大会堂举行。012003年1月24日娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境标志认证委员会秘书处的环境标志认证。022004年1月18日，娃哈哈面辅料检测中心成立。可满足国内标准、AATCC及ISO标准的检测要求。03(2)娃哈哈童装的发展历程2006年5月娃哈哈童装通过了“CQC生态纺织品”认证，成为中国为数不多通过该认证的企业之一。012007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产业校企结合的产、学、研教学模式之先河。022008年9月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号“快乐童年，我最棒！”03生产和销售方式——贴牌生产；特许经营，知名商场直营店。01品牌理念——快乐童年，我最棒！宗旨——健康童装技术革新——建立研发中心，保证产品健康，安全，舒适，时尚广告及公关策略——全国开展活动，树立绿色环保企业形象,在电视，报纸，网络上都做过广告02030405(3)娃哈哈童装设计研发方面，公司拥有庞大的设计研发团队，还与法、意、韩的服装设计师及国内知名设计机构建立长期合作关系。品质标准方面，有先进的检测中心，有一流的实验设备，有专业的检测人员，确保了品牌的高质量与水准。销售经营方面，打破传统童装品牌代理经营模式，采用特许经营方式开展销售网络建设。品牌形象方面，公司在国内已经有一定的知名度和美誉度，结合营销网络的发展，使品牌知名度在较短时间得到了提升。(4)娃哈哈在童装方面所做的努力中国14亿人口，儿童近三亿人，人均成品服装不到3件，市场规模及潜力极其诱人行业内长期以来尚无强势品牌，业内基本以中小企业为主，资本实力普遍较为薄弱，品牌运作能力不强，童装行业竞争远不如成人服装，更不如饮料业竞争激烈娃哈哈以饮料业规模化生产的思维进军需求个性化的童装业，其中存在巨大的行业进入风险契机风险二.童装业是否真正适合娃哈哈进入？品牌延伸优势市场协同推广优势娃哈哈凭什么进军童装业？品牌延伸优势——娃哈哈本身就是一个知名品牌。早期，娃哈哈也是做儿童AD钙奶出名，所以现在做童装，消费者比较容易接受。市场协同推广优势——娃哈哈在饮料和食品产品上做了大量的广告宣传，让娃哈哈品牌在消费者心中根深蒂固。品牌的美誉度和知名度也随着娃哈哈参与社会公益活动而不断提高。所以娃哈哈童装搭乘了自身知名品牌的优势。在投放童装广告时使得宣传效果显著。12目标消费者分析SWOT分析市场环境分析竞争者分析(2)娃哈哈童装的营销环境分析高度集聚、集群化生产01目标消费者分析：对最后决策者所影响的人儿童本人AND父母02市场环境分析：竞争者分析：国内的童装品牌：杉杉童装，巴拉巴拉，巴布豆等（有一定的市场和品牌影响力，但是大多模仿西方童装品牌的设计风格。）国外的童装品牌：米奇、迪斯尼、泰迪熊等（国际知名品牌，在世界市场上具有广阔的市场。注重质量和独特的设计风格，有自己的品牌理念。）SWOT分析S优势①童装市场存在很大的发展空间，逐渐走向细分市场。②率先提出“健康、环保绿色“理念，有前瞻性W劣势①同国外品牌激烈的竞争，国内品牌同质化趋向。②娃哈哈饮料形象深入人心，品牌转化还要一定时间O机会T威胁①中国童装需求量很大，知名品牌少。②运