数学招生咨询话术与技巧.pptxVIP

数学招生咨询话术与技巧第1页

为何要懂招生培训学校生存发展命脉：1、市场2、教学3、资金4、社会资源5、生存压力第2页

我们要做什么1、心态调整（1）为学校（2）为学生（3）为家长2、参加宣传3、参加沟通4、报名咨询第3页

提醒什么叫入学考试：1、分层教学2、饥饿营销3、限额招生第4页

怎么做？招生时候我该干什么？1、发放宣传单，向家长和学生发放宣传单，重点是家长，要做到让家长和学生人手一份宣传单（不一样宣传单类型），假如你看到有宣传单掉在了地上，请你捡起来，发给下一位家长或学生。第5页

怎么做？招生时候我该干什么？2、留取家长电话配置文件夹和笔，与家长沟通时，能够经过请家长做调查问卷或者预约考试、试听课名义留取家长电话。第6页

怎么做？招生时候我该干什么？与家长沟通：只有三分钟！第7页

怎么做？招生时候我该干什么？话术：您好，我是佳一学校赵老师。请问您孩子几年级了？哦，上三年级了啊，是小学阶段比较主要时期，各科知识点数量在三年级都会增加，难度也会深入增大。您孩子哪科学得比很好啊？哦，是语文啊！您孩子很优异，那数学呢？您看，三年级数学加大对学生数学思维能力要求，像面积和体积计算、小数计算、余数计算等都提升了难度。所以，您一定得帮助孩子顺利过渡啊！我们佳一学校办学已经快年了，每年都有很多学生考入重点初中，而且我们必须考试入学，帮助家长了解学生学习情况，到达因材施教。月日佳一学校会举行学生入学考试测评，您一定要带孩子去测试一下啊，看看咱孩子在同龄人中水平。这么，您给我留一下您电话，我考试前再提醒您一下，我也会把您孩子情况跟我们任课老师讲一下，请他们提一些提议，我在电话里再反馈给您。第8页

怎么做？招生时候我该干什么？目标明确：在与家长沟通时候，需要有最终落脚点，就是我们目标是什么，有老师说，我们目标是留取家长电话，这就本末倒置了，其实我们目标是为了让家长报名才对。所以，与家长沟通终极目标是，直接请家长到学校去进行详细咨询，直接报名。其次，我们目标就是邀请家长带孩子去考试，或者参加试听课。最终才是，留下家长电话。第9页

神奇招生话术套话，了解学生和家长信息1、学生所在学校、班级、平时考试成绩。—可初步判断学生学习情况。2、平时谁辅导学生？—可判断说服报名家长是父亲还是母亲。第10页

神奇招生话术套话，了解学生和家长信息3、学生平时学习有哪些问题？有问题，结合佳一教学优势，让家长感觉学生必须学，才能处理问题。没有问题，想拔高，结合佳一教学理念，以让学生更优异为出发点，让家长认为学有所得。4、学生兴趣和空闲时间。判断家庭收入情况，普通学得科目比较多，尤其是学器乐家庭比较能够负担高学费。判断学生可报班时间。第11页

了解家长心理我为何要让孩子学佳一数学1、巩固知识基础，拓展题型范围，提升学生成绩。（与公立学校教材完全同时，题型针对性强）2、提升学生学习兴趣，采取故事情境教学模式，让学生伴随故事发展，逐步巩固知识体系。（处理学生数学学习兴趣问题）3、采取国内先进动画多媒体数学教学模式，学生可经过动画直观演示，了解知识点解析全过程，加深右脑映像。（先进教学模式，先入为主）第12页

神奇招生话术向家长说明，我们能提供什么1、教学质量（1）佳一数学课程与公立学校书本完全同时，能够直接巩固学生知识基础，提升解题能力，提升考试成绩。（小升初考试）（2）家长提出没有小升初考试了：家长您想，即使没有小升初考试了，初一一入学时候不是还要入学考试吗？优异学生由优异老师来教，重点初中也要确保中考升学率啊！您不想您孩子跟优异学生一起学习，由优异老师来教吗？第13页

神奇招生话术向家长说明，我们能提供什么（3）我们全部周末班学员都是经过统一考试才能入学，您也能够让您孩子尝试一下啊，看看他与同龄学生成绩对比，我们也能够帮您分析一下，看看怎么帮助您孩子不停提升。（4）家长说我孩子参加考试，没有考上：是这么家长，我们和普通培训学校不一样，我们提倡是因材施教，您想，您孩子可能一些知识基础还不稳固，就让他学习更高难度知识，这会让孩子对于学习愈加排斥。第14页

神奇招生话术向家长说明，我们能提供什么2、教学服务家长，孩子学习过程中，我们会将学习问题及时反馈，经常与您电话交流，反馈学生学习情况及提出合理化教育提议，让您对孩子每个阶段学习情况都了如指掌，更加好促进孩子学习。第15页

神奇招生话术向家长说明，我们能提供什么3、综合素质培养（1）团体式协作学习法，我们课堂提倡是让每个孩子都成为课堂主人，让每个孩子都有讲话机会，经过团体讨论方式，充分调动学生学习主动性。（2）独有动态教学法，佳一课堂实施“师生互动、生生互动、课堂内外互动”教学模式，课堂不再是教师一言堂，让学生充分参加到学习过程中来，提倡学生讨