美佳厨柜--营销宝典.pptVIP

主讲人：张建洲;定目标、定方案

通过开美佳厨柜专卖要到达什么样的目标？

每年的销售目标是什么？

每个月的销售目标是什么？

要达成目标我们要做到哪些事？

先做什么、后做什么、做到怎样;执行

一切目标、方案都要付诸行动才会转化成结果，围绕目标制定具有可操作性的执行方案，杜绝纸上谈兵。

一、打根底：

建店面

团队建设;二、建渠道

店面、装饰公司、小区、活动推广……

;店面：

最传统的渠道、也是最直接产生订单的渠道

最正确的销售环境：店面气氛衬托渲染用品、物料，灯光照明设施等合理使用，到达最正确效果；方便店员更衣、饮食等相关用品准备；便于客户选择、鉴别的销售道具……

最优的人力配置：按需定岗、按岗定人、人尽其用、良好的心态

会议的力量：统一思想，明确目标与执行方案，信息传达、任务分配。晨会目标方案制定、周会分析完善、月度总结提升

店面销售引导：〔明星产品〔高利润型〕、店长推荐〔套餐组合追求综合利润〕、最受欢送产品〔冲销量，做势头〕;家装公司

装饰公司要分类管理：分a、b、c三类，不同的家装公司有不同的合作方式侧重点。

A类家装公司：公司化运营、影响力很大、盈利模式很成熟的家装公司〔东易日盛、业之峰等等〕。公关点——直接与总经理接触通过返利和样板间的建立做套餐捆绑。

B类家装公司：初具规模以设计师拉单为主。——与老板建立合作关系，重点公关设计师建立销售返点建立，平常多多对设计师小恩小惠，像养鱼一样少食多餐。

C类家装公司：游击队主要拿返点，搜集游击队的客户信息，短信销售。;小区

针对小区销售活动，美佳公司有成熟的小区拦截策略和方案，对不同的小区我们实施不同的方案。

集资房——团购意见领袖样板房礼品、样板房型图〔省立医院〕多种设计方案一好百好一坏百坏加强效劳、马太效应

商品房——业务员联盟推广、效劳式搜集客户信息、样板房宣传影响、样板房协议推广

拆迁房——团购、礼品、设计前沿、意见领袖

别墅房——大客户培养、多种设???方案、典范客户设计;;活动推广

形式：总裁签售会、新产品推广会、专业展会、砍价会、家装课堂、小区团购、网络团购、效劳推广〔拯救橱柜孤儿〕。。。。。。

本卷须知：目标明确——方案严谨——执行严格——资源整合——效劳延伸……;总结提升

对各种销售渠道的效果、投入产出比等要定期进行效果总结，找出成功之处进行复制，不断扩大；对于缺乏之处要想出改善的方式方法，防止同样的问题屡次发生，一个地方摔倒两次。;坚持、坚持、还是坚持！

其实成功就是简单的事情重复做、简单的事情坚持做！;谢谢！