小型路演执行手册.pptVIP

活动场地要求07年山西古典咖啡小型路演山西区域:翁海内容索引活动目的产品介绍活动策略活动方式场赠品活动，增强古典咖啡与现场观众的互动，加深品牌在消费者心中的印象。01过现场活动，增加消费者对古典咖啡的认识，刺激消费者购买，达到提升产品销量的目的。02活动目的产品知识——古典咖啡潜在的消费者0218-30岁的年轻男性、女性及情侣01活动目标群体执行时间：5月初全面开始，8月底全部结束01活动时间02执行地点及场次山西区域路演执行部分：城市全省区场次太原20大同8朔州4忻州4榆次6阳泉8长治6晋城5运城5合计966促销城市跨越全省执行地点及场次共计66场次活动形式硬体形象陈列01TVC广告片播放02现场歌曲演唱03活动现场产品试饮04现场互动游戏05现场搏击操表演06DM及SP宣传单的派发07人力配置：6名形象小姐08执行标准：试饮原则： 不重复、不遗漏、单向（进或出） 执行目标： 18-30年时尚年轻男女、情侣试饮方式： 向每位目标人群促销流程规范：发现理想的试饮目标对象主动出击，使用派送标准用语：“**您好，欢迎您试饮古典咖啡”递上试饮产品寻找下一个理想目标派发标准及规范游戏名称：产品口味盲测01游戏形式：消费者背过身，促销员倒出三种不同口味的咖啡，然后请消费者品尝，辨认出全部口味的消费者胜出。02游戏目的：强化产品知识，吸引消费者眼球03游戏奖品：价值18元的古典咖啡1盒04活动中小游戏执行建议现场歌曲演唱为了配合古典咖啡产品与时尚年轻人特点，我们要求在路演活动中加入歌曲演唱及搏击操表演,同时还可以丰富路演现场的气氛。吸引更多的目标消费人群，关注我们的活动现场和产品。小型路演场地选择如下－购物广场：◎入口处－高校：◎主干道－电影院线：◎入场处－超市：◎入场处场地要求壹执行标准场地面积在20-50平方米贰活动现场要有古典咖啡的形象堆头陈列叁鉴于天气炎热，所以建议尽量在商超入口或出口处做活动（如：雀巢、统一雅哈）活动场地要求道具使用须知1、TVC展示柜（详见古典咖啡路演物料制作清单和要求），需25寸电视机及DVD配合使用2、拉网展架1个（详见古典咖啡路演物料制作清单和要求）3、两个标准促消台4、1个加热饮水器5、两把古典咖啡广告伞6、宣传易拉宝或x展架2个7、音响设备（一套，尺寸为8寸）8、耳麦（一个）9、促销员扩音设备（两个）10、促销人员服装四套（使用SP活动服装）注意试饮人群的甄别，和有目标、有把握的出击体现古典咖啡品牌和产品形象的仪表和体态语言执行规范作好产品保管，维持执行区域秩序保持促销现场秩序，促销人员大方有亲和力，给人以信任感和执行场地融洽沟通注意事项0102费用预算编制确认

筛选安排执行人员

选取配备活动督导

培训执行员及督导

准备各项后勤工作

办理进店进场手续1活动用品的发放及管理

现场督导培训执行人员

全面考核执行人员工作

记录整理各种活动数据

及时反馈报告活动信息

执行人员的调配与补充

突发事件的应变及处理

按时撤离执行活动地点2回收清点活动用品

编制统计相关数据

评估分析活动成果

提交活动总结报告

结算费用3前期准备4结案总结5活动执行6执行流程1、活动确认：

—提前一星期确认活动内容及具体要求，及时安排处理各项前期准备工作。

2、执行人员筛选：

—执行人员储备及筛选；

—面试安排；

—确定聘用(正式/后备人员)。

3、选取配备活动督导：

—确定项目主管；

—根据场地分布及数量配备督导；

—安排质控督导。4、培训执行人员及督导：

—培训工作纪律；

—培训派发推荐技巧；

—培训产品知识；

—培训促销内容及工作要点。5、办理进店进场手续：

—准备执行人员进场所需文件；

—协调办理必要手续。6、准备各项后勤工作：

—促销用品管理；

—试饮产品的进场和安放。

前期准备1.???????临时促销及试饮人员招聘2.???????要招聘经过筛选后的工作人员3.具有相关活动的经验者优先培训：公司介绍、活动概述、产品知识、工作内容并考核。流程并现场示范给促销员观摩；分工，促销员角色扮演、强调工作纪律、填写协议书注意事项1.???????必须签订《促销员及试饮人员工作协议书