植物主义小红书营销优化方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1植物主义简介1

2植物主义小红书营销背景分析2

2.1护肤及母婴行业小红书营销现状分析2

2.2竞争对手分析2

3植物主义小红书营销现状分析4

3.1植物主义小红书营销现状分析4

3.2植物主义小红书营销存在的问题5

3.2.1账号设置问题5

3.2.2笔记内容形式单一，且定位不准确6

3.2.3粉丝粘度不高6

3.2.4笔记未能有效促进转化7

3.2.5笔记推广力度不够7

4植物主义小红书营销方案设计7

4.1目的、目标7

4.2对象及需求分析7

4.3植物主义小红书营销策略8

4.3.1优化账号简介8

4.3.2提升内容质量8

4.3.3加强用户互动8

4.3.4推进笔记转化9

4.3.5加强笔记推广9

4.4植物主义小红书营销实施方案9

4.4.1修改账号简介，增加标题组件9

4.4.2提高笔记内容新颖度10

4.4.3强化粉丝互动频率11

I

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4.4.4促进推广12

5时间进度安排14

6人员安排14

7费用预算15

8总结15

参考资料15

II

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植物主义小红书营销优化方案设计

1植物主义简介

植物主义是宿迁画眉鸟生物科技有限公司旗下的女性孕产期护肤品品牌，

于2011年创立。其主要是售卖一些有关女性与婴幼儿的护肤类产品，产品均采

用了高端进口原料，并且引入日本领先的孕产期护肤安全配方。是一款为孕产

期女性提供安全的护肤品。植物主义秉承“孕期妈妈，更爱宝宝”的理念，推

广安全、天然、舒适、健康的产品，保证原料纯正天然，把完美植物成分带进

皮肤。植物主义主要面向孕妈妈群体以及中青年女性，其线下门店数量达540

家，且基本上为零售模式。线上在拼多多、淘宝、京东、抖音、唯品会五个平

台有官方旗舰店铺。

图1植物主义官方网站

植物主义店铺内产品主要销售护肤类产品以及母婴用品。店铺根据所售产

品进行了以下分类：面部护肤、孕期洗护、婴童用品、口腔护理、孕期彩妆、

植物面膜等等。以便用户有目的性地筛选产品。其产品适用阶段广泛，包含孕

早期、孕中期、孕晚期。产品均价100元左右，也有低至9元的商品，最高价

格达238。店铺销量产品为植物主义孕妇面膜。此外，店铺内的其他孕妇彩妆

销量也多。总体来看，店铺产品系列各有特色，能够吸引一定的顾客。以植物

主义天猫旗舰店铺为例，其店铺产品如下图所示：

1

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图2植物主义天猫店铺产品

2植物主义小红书营销背景分析

2.1护肤及母婴行业小红书营销现状分析

在小红书中，真正的经验分享比生硬的广告内容更让人接受。“种草”就是

小红书最鲜明的标签，小红书不仅实现了万物皆能种草，也提升了被种草的成

功性。目前，小红书月活用户已经达到2.6亿，用户在小红书平台上可以分享

自己的生活，同时也能查看别人的生活笔记，从中收到启发与积累经验。用户

与用户间通过笔记就可以架构联系的桥梁，实现种草与被种草的高效转化。给

自己的生活带来诸多便利。而植物主义利用小