太阳能经销商如何转型成热泵经销商美化版.pptVIP

经销商如何促进工程产品销售01020304第一个“知道”工程信息，或者首先“被知道”，是至关重要的样板工程是最好的说服力，一定要有当地化的样板工程项目建筑设计院是应该重视的一个环节引入金融支持的合同能源管理是工程项目的方向空气能经销商如何选择空气能品牌空气能产业的发展，是一项利国利民利己的事业，所有的空气能企业都在为人类的环保事业而努力，所有的空气能企业都值得尊敬每个企业都是传奇管理无定式，营销无定式，唯一不变的真理是——世界一直在变活在当下——企业的发展是一个复杂的过程，过去不代表未来，强势不代表优势，品牌不代表品质，规模不代表实力因此，很难用固定的标准来评价企业优劣如何评价空气能企业品牌的优劣没有市场部的只见老板不见员工的半路出家把空气能当法拉利卖的老板太强势的把空气能当白菜卖的没有工厂的没有实验室的老标准：八大不能选评价空气能企业的标准团队因素销售动力因素企业背景市场专业性表现企业文化评价空气能企业的标准团队因素人，是企业经营中最重要的因素，企业之间的竞争，本质上是人的竞争。优秀的企业，必然是由优秀的人组成；成功的企业，必然是由成功的人组成；反之亦然。团队因素之老板狮子与绵羊老板的性格就是企业的性格必备条件A、持之以恒的意志力B、胆量必要条件C、情商，胸怀D、才华，认知能力决定成功的性格要素：远见用人能力遵守规则——诚信管理素养：团队因素之老板团队因素之营销团队专业性责任心勤奋稳定性对一线营销人员及客户的管理及执行能力12团队因素之研发团队专业性创新结果团队人员数量产品或技术验证设备及手段销售动力，即推动产品或服务被消费者购买的力量，销售动力是决定企业发展的核心原因，也是评价企业能力的关键指标。销售动力决定了消费者的购买行为，虽然每个企业都在进行市场营销工作，但是不同企业的市场结果却存在差异，究其根本原因，企业之间的市场差别，实质上是不同企业销售动力之间的水平高低的差别。二、销售动力因素在众多的热水器产品中，为什么消费者要买空气能热水器？为什么这么多空气能品牌能够在狭小的市场共同生存？在众多的空气能热水器品牌中，消费者为什么购买了某个品牌？消费者到底买的是品牌还是产品？。。。。。到底什么原因，影响了消费者的选择？产品为什么能够卖给用户？销售动力，决定了消费者的选择结果销售动力的种类：产品吸引力品牌拉力渠道推动力戎马传媒·热泵商学院项目部太阳能经销商如何转型为热泵经销商逯安文青岛胜扬深度营销策划有限公司逯安文青岛胜扬深度营销策划有限公司1、市场总量增长迅速2、已经成为长江以南区域工程热水的首选产品3、在黄河以南的工程热水市场，空气能已经成为最有竞争力的新产品，三分天下有其一4、国际市场需求持续上升，出口量增长40%以上5、成为资本市场的新宠，特别是中小型风险投资公司，一直在积极接触空气能企业6、美的、格力、长虹、TCL、志高、海尔、史密斯等国内外家电品牌巨头，已经把空气能作为新的发展产业，投入巨资进行产品和市场的开拓工作7、随着国家对房地产行业的调整，积压出来的资金有可能投资于前景光明的新能源及低碳属性的空气能行业2010年度，电热水器的总量是800亿012010年度，空调的需求总量是1400亿022010年度，太阳能的需求总量是300亿032010年度，空气能的需求总量是30亿04未来空气能市场规模巨大05空气能未来市场总规模06500亿07目前是进入空气能行业的最好时间市场已经从成长期逐渐向成熟期过渡，市场快速扩大空气能企业从“行业推广”进入“消费者推广”阶段空气能销售渠道扩张迅速，长江以南区域的二三级市场已经完全覆盖空气能“节能”“热水产品新一代”的产品优势已经被社会认知空气能行业内部的竞争处于“洗牌”初始阶段，将会逐渐出现“赢者通吃”的局面太阳能经销商商机无限空气能，具有电热水器、即热式热水器和太阳能热水器产生“产品升级换代”属性，有可能再次重复空调和太阳能行业的发展路程，在这样的趋势之下，太阳能经销商将是最佳的受益者之一，太阳能经销商转型成为热泵经销商，是热水行业发展的必然趋势010201什么是“转型”所谓转型，是指事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程。转型是主动求新求变的过程，是一个创新的过程。01太阳能经销商“转”什么?02经营模式的创新与转型03产品的转型04用户需求的转型05工程用户需求的转型06服务模式的转型一、观念的转型太阳能经销商观念要转01利润来源于销售量02只是产品不同，