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昌隆商贸经营部规章管理制度

一、经营部销售管理权限职责：

1、经营部工作必须与企业的产品开发、销售、财务等工作环节协调。

2、经营部管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境

的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和

营销组合，并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订，

对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。

二、经营部工作计划实施：

一.总则

1.制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2.适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法

执行。

3.实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总裁核准后实施。

二.销售人员

1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传

递市场信息。

3.销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用

公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三.营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销

售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四.营销过程

1．销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定

期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管

理部一份存档。

2．各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经

办以“先入为主”原则予以协调。

3.销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3

日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较

好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万

元以上的原则上要有预付款。

4.销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后

决定。

5.销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人

员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五.销售价格

1.内部报价：

⑴产品销售：

a.原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报

价。

b.原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。

2.对外报价：

⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人

员的折扣权限。

⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六.业务费用（含差旅费、公关费）

1．销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金

支付审批流程》。

2．业务费用标准：

⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%；

⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%；

⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

3．销售人员如需销售(售前、售中)技术支持，其业务费用中将包含如下费用：

⑴工程师差旅费（含交通、吃住、通讯）按实结算，且另向工程师派出单位支付服务费：

（任选一项）

a.按销售额的5%提取服务费；

b.按出勤天数计算：自控工程师500元/天，技术支持工程师400元/天。

⑵设计、制作投标书（含技术标）费用：600元/份。

七．销售人员薪资福利待遇

1.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办

批准。

2.转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公

司总经办批准。

3.年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公

司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

4.销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

销售管理体系