文案-泉州市瑞士花园营销推广策划提报.ppt

瑞士花园

营销推广筹划提报;第一章：市场篇;一、城市印象;泉州是古代“海上丝绸之路〞的起点，有着“地下看西安、地上看泉州〞一说，同时也是24个历史文化名城之一。

全市海外华侨、华人和港、澳同胞有670多万人，台湾汉族同胞中约900万人祖籍泉州。

泉州被成为“品牌之都〞，安踏、恒安、七匹狼、、九牧王、劲霸等国内知名品牌均源自泉州。;2004年泉州市各项经济继续快速增长，市民生活水平大幅提高；

全年实现地区生产总值1602.97亿元，增幅到达1999年以来最高水平，经济总量继续保持全省第一。

2004年泉州城镇居民人均可支配收入仅次于厦门，位居全省第二，到达了13454.4元。;2004年泉州拥有各类企业12万多户，民营企业所占比例约为90％。民营经济是泉州经济最大的特色、最大的品牌、最大的支柱和最大的活力源泉。

民营经济从现状和开展趋势看，主要呈现出了企业规模化、经营品牌化、市场专业化、产业集群化、布局园区化、区域特色化、营销网络化、层次梯度化等特点。;;“小富即安〞一度成为泉州城市开展的思想瓶颈，具体表现为近年来政府在城市建设方面的不作为。

但随着北承福州、南接厦门、淡出闽东南、建设大泉州全新的城市开展定位以及“东进、南下、西拓〞城市开展方向确实定，泉州的城市建设将进入新一轮的开展期。;泉州是一个充满活力的城市，正酝酿着再次腾飞的能量，快速开展的经济环境给泉州的房地产市场开展起到了保驾护航的作用，而泉州新一轮的城市建设也将给房地产市场的开展支撑起一片天空。对于本案来讲，泉州良好的开展环境带给我们无疑是天时之便。;二、泉州楼市分析;市场扫描;一、泉州东部逐步形成高档住宅聚集区

――本案的地利优势

城市东移的趋势明显，泉州向东已深入人心，一个泉州

的“富人区〞正在悄然形成，目前已有千亿山庄、宝珊花

园、马可波罗、东海滨城、海景花园、金帝花园的建成，

对于本案来说这无疑是具有地利的优越。;二、市区土地稀缺，大盘较少

―――本案的规模效应优势

泉州历年推出土地体量不大，市区土地更为稀缺，开发

的工程规模普遍较小，本案9万平方米总建筑面积可谓

当地的“大盘〞，有一定的规模优势，主要表达在楼盘的

环境和配套。;三、出让土地面积小，单位价格高

――本案的价格优势

土地价格提高将促使楼价继续走高，位于淮云小区03号

地块和位于田安路中段的13号地块，每亩土地单价都在

500万元以上，市区中心地段楼盘价格突破5000元/㎡指

日可待，对本案来讲可显现价格优势。;目前泉州各大售楼处根本处于两种状态，一是尾盘阶段，剩下的房源都是大户型高总价或者是楼层位置不理想的房源。二是预约阶段，测试市场为开盘做准备，从预约率来看，根本到达70-80%。所以，我们要抓住目前的“空档期〞，把工程高调亮相，从而到达拦截客户，抢夺市场份额的目的。;六、产品供给呈现结构性矛盾

――本案产品定位优势

目前泉州呈现出市场初级阶段的主流大户型，产品

供给呈现出结构性矛盾即大面积户型供给过量和市

场需求中档户型的矛盾。按照市场开展规律来看，

130－140㎡的户型将顺应市场需求，所以本案的产

品面积定位较有优势。;七、营销企划无亮点，富贵豪气占主流

―――本案推广差异化

与泉州“品牌之都〞形成反差的是在房地产领域少有品牌工程

出现，营销企划同质化现象严重。形象包装、诉求重点以富

贵豪气为主，导致工程的营销企划无亮点，难以树立起一个

真正的品牌工程。;;三、竞争个案分析;;

山水湾

溢泉城市花园

宏毅工程;小结

显然本案具有在面积、价格、前景以及规模上具

有市场的竞争力，而竞争个案会以地段、配套和

预订的客源对本案形成竞争，所以本案一定要抓

住市场的主动权，尽快透过高调亮相来抓住客户

的眼球，进而到达拦截客源的目的。;四、工程SWOT分析;1、优势点分析〔Strength〕

品牌卓越，值得信赖

区位突出，未来所向

规模较大，城区稀缺

产品先进，市场领先

高校林立，人文高尚;3、时机点分析(Opportunity)

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