企业营销战略讲义.pptx

企业营销战略;张浪简介;为什么要从战略谈起？;西游记的启发;战略是什么？;什么是战略？;什么是战略规划？;;;

竞争战略

就是

创造別人无可取代的地位;战略是什么？;新龟兔赛跑;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;东洋的战略选择;小结:战略是什么?;第二部分：战术：营销执行;赢得战略的三记杀招;用战略去赢得竞争;用战略去赢得竞争;用战略去赢得竞争;如何全面认识市场营销;三个案例;第一节从三个层面来认识市场营销;第二节从观念角度理解的市场营销;生产观念;产品观念;推销观念;营销观念;10大营销观念;消费者购买角色;消费者购买的一般过程;判断评估;第一节竞争者;竞争者分析;竞争分析的层次和目标;核心能力理论;第三节竞争战;四种不同的竞争地位;防御战的原则

面对无法避免的战争，而坚持不打第一枪的政治家是对其祖国的一种犯罪。

——克劳塞维茨;进攻战的原则

在没有取得绝对优势的地方，你必须根据已有的条件灵活地在关键之处

创造相对优势。

————克劳塞维茨;侧击战的原则

追击是通向胜利的第二步行动。在许多情况下，它比第一步更为重要。

———克劳塞维茨

;游击战的原则

敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我进。

————毛泽东

;表：不同竞争者的竞争战略;第五讲市场细分;第一节市场细分概论;市场营销策略的演变;市场细分的客观基础;市场细分的作用;第二节市场细分的标准和原则;第三节目标市场的选择;评估细分市场;市场的吸引力——竞争环境分析;同行业的竞争者;替代品的竞争者;潜在的进入者

;供应者的经济力量;顾客的经济力量;目标市场范围策略

——如何界定业务或生意;案例1：航空公司界定自己的目标市场;案例2：西南航空公司;案例2：西南航空公司（续）;市场细分化策略;第三节产品定位;分析竞争优势的工具——价值链;第六讲产品策略;第一节产品整体概念;第二节产品组合决策;案例：公司的产品组合（部分）;产品组合评价;第三节单个产品决策——品牌决策;什么是品牌？;品牌模型;品牌价值及品牌力;品牌形象;品牌决策;强生公司产品命名测试?;第四节产品生命周期;产品生命周期的概念;使用产品生命周期概念时应注意的概念;产品生命周期各阶段的营销策略

——投入期;成长期的营销策略;成熟期的营销策略;第五节新产品开发、试验及推介;技术战略与产品战略;新产品开发的程序;新产品开发的程序（续一）;新产品开发的程序（续二）;第七讲价格策略;第一节有效定价的基本程序;有效定价的程序;第二节影响价格的主要因素;消费者对价格的认知和接受过程;影响价格的主要因素;附：奥克森菲尔德定价目标一览表;影响价格的主要因素（续一）;影响价格的主要因素（续二）;第三节定价的基本方法;成本导向定价法;第四节定价策略;一般性定价策略;细分定价策略;心理定价策略;一.对价格差异的感受;例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响

;二.参考价格的形成;建议的参考价格：

包含建议参考价格的广告宣传与不包含建议参考价格的广告宣传相比，对耐用消费品的购买决策影响更大

顺序的影响：

例：;参考价格的形成（续一）;参考价格的形成（续二）;三.价格的心理“设计”;三.价格的心理“设计”（续一）;四。为随机性产品定价;第八讲促销策略;第一节沟通过程和促销组合;制订最佳促销组合;第二节广告策略;广告运动的管理及决策;制订广告目标;不同广告目标