KL-咨询实务-案例50问.pdf

【问题1】产品生命周期及战略

（1）导入期。产品开始逐渐被市场认同和接受，行业开始形成并初具规模，这是产品生命期的幼年

时期，在此阶段内行业企业很少、市场需求低、产品质量不稳定、批量不大、成本高、发展速度慢，

对于企业来说，在该阶段需要付出极大的代价来培育市场和完善产品，随着企业和行业的发展，可

能在行业中树立先入优势。

（2）成长期。此阶段产品市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量逐渐增加，行业在经济结构中的地

位得到提高、产品质量提高、成本下降。对企业来说，此时是进入该行业的理想时机。

（3）成熟期。此阶段产品定型、技术成熟、成本下降、利润水平高但是随之而来的是由于需求逐渐

满足、行业增长速度减慢，行业内企业之间竞争也日趋激烈。这个时期由于市场竞争激烈，企业进

入门槛较高，除非有强大的资金和技术实力，否则难以取得成功。

（4）衰退期。由于技术进步或是需求变化，可替代的新产品出现，原有产品市场逐渐萎缩。同时由

于技术成熟，各企业所提供的产品无差异，质量差别小，这时行业进入衰退期。行业内的一些企业

开始转移生产力并逐步退出该生产领域。此时对于企业来说，不宜进入该行业。

【问题2】弹性系数法

弹性系数法

衡量某一变量的改变所引起的另一变量的相对变化，一般来说，两个变量之间的关系越密切，

含义

相应的弹性值就越大；两个变量越是不相关，相应的弹性值就越小

①分析带有一定的局限性和片面性，计算弹性或做分析时，只能考虑两个变量之间的关系，

而忽略了其他相关变量所产生的影响

缺点②弹性分析的结果在许多情况下显得比较粗糙，弹性系数可能随着时间的推移而变化，以历

史数据推算出的弹性系数预测未来可能不准确，许多时候要分析弹性系数的变动趋势，对弹

性系数进行修正

ε1（△Q/Q）/（△I/I）收入弹性购买量变化率/收入变化率

收入弹性

一般来说，收入弹性为正数，即收入增加，购买量上升；收入减少，购买量下降。

ε（△Q/Q）/（△P/P）价格弹性购买量变化率/价格变化率p

价格弹性一般来说，价格弹性均为负数，反映了价格的变动方向与需求量变动方向相反。

【问题3】能源需求弹性

能源的国内生产总值弹性能源消耗量变化率/国内生产总值变化率

【问题4】德尔菲法

（1）德尔菲法包括五个基本步骤：

①建立预测工作组。

②选择专家。

③设计调查表。

④组织调查实施。

⑤汇总处理调查结果。

【口诀】租价标识处

（2）德尔菲法的利弊

德尔菲法的优点：①便于独立思考和判断。②低成本实现集思广益。③有利于探索性解决问题。④

应用范围广泛。

德尔菲法的缺点：①缺少思想沟通交流。②易忽视少数人的意见。③存在组织者主观影响。

（3）德尔菲法的应用范围。德尔菲法的应用范围具有广泛性，在下列情况下更能体现其优越性：

①缺乏足够的资料。如新产品的市场预测。

②长远规划或大趋势预测。如预测2050年中国私人轿车市场需求。

③影响预测事件的因素太多。

④主观因素对预测事件的影响较大。

【问题5】工程咨询信息采集途径

调查方法可分为普查与抽样调查两大类，包括文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等方法。

【口诀】暗地卷烟

【问题6】建设投资分类估算法

项目可行性研究阶段，要求的投资估算精度较高，需通过工程量的计算，采用相对准确的分类估算

法进行估算。估算步骤：

（1）分别估算建筑工程费、设备购置费和安装工程费。

（2）汇总建筑工程费、设备购置费和安装工程费，得出分装置的工程费用，然后加总得出项目建设

所需的工程费用。

（3）在工程费用的基础上估算工程建设其他费用。

（4）以工程费用和工程建设其他费用为基础，估算基本预备费。

（5）在确定工程费用分年投资计划的基础上，估算涨价预备费。

（6）加总求得建设投资。

【口诀】分→总→其→基→涨

【问题7】加权平均资金成本

项目融资方案的总体资金成本可以用加权平均资金成本来表示，将融资方案中各种融资的资金成本

以该融资额占总融资额的比例为权数加权平均，得到该融资方案的加权平均资金成本。

其中：I是加权平均资金成本；it是第t种融资的资金成本；ft是第t种融资的融资金额占融资方

案总融资金额的比例，有∑ft1，n是各种融资类型的数目。

需要注意债务资金成本的抵减所得税的作用。

在计算加权平均资金成本时应注意需要先把不同来