团队的自主经营.pptVIP

专业推销一小时专业促成说明产品5分钟发现需求15分钟建立信任40分钟非专业促成说明40分钟发现需求15分钟建立信任5分钟logo陌拜：永不枯竭的客户源泉拜访步骤坐下来拉家常找共识引入话题找到购买点促成人生奋斗需要一个理由愚公移山——信念感动上苍水滴石穿——坚持创造奇迹卧薪尝胆——目标成就句践当目标变成欲望时你就会穷追不舍销售目标是一切营销的出发点和落脚点，

懒惰的根源——无目标设立目标追逐目标达成目标给自己找一个目标并穷追不舍1、展业能手——陈怡2、总公司金质奖——肖苏3、美国百万圆桌会员——陈明利一个人要是没有目标就会不思进取，进而就无法成功。伟大的人不是他生来伟大而是他的目标伟大。胜者为王败者为寇。所以只有成功才能得到认可（毛毛虫与蝴蝶——毛毛虫人人讨厌，蝴蝶众人喜爱。认可。）业绩就是态度

行动就是能力

实干就是智慧目标就是事业的生命快速成功法执着：只要目标正确，路不会遥远找个榜样来追赶：让一个人在前面为你领跑，即使追不上也可以加快你前进的速度。不断的超越自我：人要越活越增值，不要越活越掉价。达成目标格言只为成功找方法，不为失败找理由成功者：盯住目标解决问题失败者：盯住问题丧失目标能人有办法、庸人有理由大家好公司才好，公司好了大家才更好。为什么增来的人留不住？PLEASEENTERYOURTITLEHERE育成和辅导个性化育成有观念、有能力——让他自己成长有观念、无能力——教以技巧重点培训（让精英来接对子，告诉他成长的坎坷，打预防针。）无观念、有能力——转变观念无能力、无观念——顺其自然陪访01单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。一看（观摩式）02单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。二听（观察式）03陪访---陪同拜访。主管陪，新人在访。不要喧宾夺主，代替新人展业。三合作（互动式）陪访方式一看---观摩式主管拜访新人看。了解拜访流程：怎样让客户认识你——喜欢你——相信你二听---观察式。新人拜访主管看：主管是教练，发现新人拜访问题给以指导。多做观察式主管。三合作---互动式。主管与新人配合（针对新人重要客户的促成）切记：一切靠自己经营单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。主管只能给新人指导，不能代替新人展业。医生能减轻你的痛苦，但不能保证你的生命；宗教能为你带来精神慰藉，但不能保证完成你的梦想；律师只能为你做好财务分配的手续，但不能保证你财产的安全；会计能帮你计算应付税款，但不能保证帮你支付现金。正如——

不知道哪里找客户；找到客户不知道怎么讲。每天的怎么安排工作？访量多少？怎样才算访？新人困惑新伙伴客户100的来源01家人——3人05同事——20人04熟人——20人02亲戚——10人03朋友——20人06邻居——20人07见过的——7人帮新人市场定位选对人群找准目标备好产品快速促成值得思考的几个问题业务员的营销体会：有的客户总也无法促成，而有的客户却能够一次促成？保险营销实践证明：综合素质不一样的业务员他们的客户群体也是不一样的市场营销学告诉我们：客户的定位是企业生存之本找出自己准确的市场定位是寿险营销成功的捷径拜访多不如拜访对魅力=市场卖保险的关键不在保险本身，而在营销人员的人格魅力。在推销中应重点去找你的魅力人群，哪些人会相信你。再差的人也有朋友，所以都能成功。所以随时要研究自己最适合的客户群体而不是产品的技术问题魅力所感染的人群就是你的市场定位。1市场定位