置业顾问谈判及逼定.pptVIP

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2025-04-05 发布于广西
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置业顾问谈判及逼定.ppt

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谈判及逼定技巧;〔一〕心态篇;从心态上，要有对成功的追求感，要有对金钱的渴望感，只要是合法的，钱是一个人对社会作出奉献的报酬，乔吉拉德的成功就在于对金钱的强烈渴望。

逼定要坚决，要狠〔不留余地〕：“客户出门就是死！”“不是客户死就是你死。”不要轻易放走一个客户，不要轻易相信客户对你的承诺，让客户第一时间签合同或封房。;注意：;〔二〕谈判原那么;1.坐位原那么：;2.换位思考原那么：;4.配合的原那么：;5.送客留后路原那么：;〔三〕本卷须知;具有专业销售形象，一言一行要面带微笑。

仔细聆听客户的每一句话。

客户问的每一句话，答复前要先想想，客户是什么

目的？

顾客提出问题一定要抓住，分析到位，牵住顾客。

不要把自己的思想强加给顾客，不与客户争辩，先肯

定，后巧妙否认。

不要冷场，必须提前准备充分话题。;不要做讲解员，要做推销员。

要运用赞美、赞美、再赞美！

要不慌不忙，注意语气的变化，有高潮，有低谷，咬字清楚，段落清楚。

做产品介绍时，要语言明确，简单易懂。

理论分析要到位，要侃深、侃透、侃细。

多讲案例，少讲大道理，用深入浅出的形象比喻，到达声情并茂的效果。

充满自信，不畏挫折，一轮不行下一轮再来！;;〔四〕业务成交技巧;成交时机出现后的“四不要”;成交时机出现后的“四强调”;〔五〕成交策略;⑴设置圈套，促使居交;⑵等下去会有什么“好”处;(3)错过懊悔;〔4〕利用优惠、折扣期限等;注意：;〔六〕常见问题及解决措施;问题1—不要掉入“价格陷阱”;如何化解“价格陷阱”;如何化解“价格陷阱”;如何化解“价格陷阱”;技巧：;◎客：“请问有两室一厅70平米左右的房子吗？”

●销：“没有。”;问题2——客户喜欢却迟迟不定;问题3——交定金后迟迟不签约;谢谢聆听