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直播带货：主播必修课学习笔记（完整版）

提要：

为什么直播？解读带货直播？带货技巧？主播成长？

看着别人的直播，觉得直播是件很美好的事，看得我想直播了。

不播不行了！现在消费者购物的重要特征：

购买时间：主要是晚上下班后到睡觉前，或者节假日的空闲时间；

购买地点：枕上、厕上、车上、椅上等方便看手机的任何地方；

购买工具：手机上的购物App/社交App；

购买场景：在观看短视频、直播的过程中购买，直播其实是集社交、

社群、娱乐、学习、消费等于一体的；

购买心理：即时、感性、信任代理、人格魅力式的消费心理；

购买产品：看直播之前往往不知道到底需要买什么，没有明确的购物

需要，看到了喜欢的就可能会买；

购买价格：性价比是主播的核心竞争力所在，薄利多销是主播的核心

诉求，用户期望通过主播（IP）买到性价比更高的产品；

不播怎么活？

播不好怎么办？

试错的成本很低啊，错过的成本那就不可估计了。

不要把直播想的这么难，未来直播就是一部手机+一个销售人员

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（1)有播是一个专业直播卖货、招商平台，首先按照平时线下面对顾

客的销售一样，真实呈现在镜头前即可。

2)同时平台会提供、赋能专业的直播带货培训服务，每位主播都可以

免费学习，专业的直播带货、招商技巧和知识。

（3）可分享别人直播间和商城产品赚佣金，可以帮他人直播卖产品

赚佣金。

直播准备

一、设备、产品检查

1.直播手机准备（充电）

2.Wifi正常连接

3.灯光准备

4.直播用品检查

二、后台准备

1.产品上架准备

2.样品准备

3.产品文案准备

三、直播预热准备

1.发直播预告告知直播时间和内容

2.建推广群开播后推广

3.发圈吸引朋友圈的人进来观看

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不要怕带货，直播带货比直播更有观赏性

头部主播们的共性

一是都营造了良好的人设

我也曾看过些除头部的直播，通常都会给自己营造出人设，展现专业

度提高可信度，但他们给我的印象更多的是针对性的说出东西怎么

样，以头部主播薇娅为例，她的人设就是一个时髦宝妈，本人看上去

非常时髦而又亲切，在言语中多次提及女儿、老公，这种人设会让大

部分的女生不会对其产生敌意。薇娅不一样的地方，更多是倾向和助

手聊天，就像和闺蜜的日常聊天一样，这也增添了些亲和感，而不是

死板。而且她常常说起“我女儿也在用”、“我怀我孩子的时候”这

类话语，让别人觉得她的推荐是可信的。

薇娅在直播间和助手互动时更多的不是“说”而是“聊”

再说李佳琦，他通过口红试色造出“美妆达人”的人设，对女生来说

能从男生角度来分析美妆，那简直是不可多得的，更别说是提出专业

意见了，物以稀为贵就是这个道理。

李佳琦在推荐时也会客观去评价金主爸爸的产品，比如“这只颜色一

般，普通女生不一定适合”、“这只很常见，如果有类似的颜色可以

不买它”这类的话语可以经常在他的直播间听到。

上链接的时候，他会再根据试色结果挑出几款真正推荐的颜色。正是

这一步“推荐挑选”，让他的每一次口红推荐都会让观众觉得客观专

业，不是拿了钱就一顿乱夸的主播，从而对你这个人感到友好，

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这样一来虽然没被推荐的口红销量不高，但被推荐的往往会卖断货而

成为商家持续打造的爆款。

二是选货策略：限量独家推经过挑选、更低价的货

限量折扣、加赠，让用户只能到这里买，种草的场景很多主播、好友、

测评文章等等都可以种草，那为什么直播间用户可以做到当下转化甚

至特地到直播间去下单呢？

因为主播圈定粉丝后，就有了和品牌谈折扣的能力，品牌如果要在直

播间卖货，需要提供额外的折扣、加赠或直播间限量商品。

如果说货品专属优惠让用户有了购物冲动，“限时限量”则是引导用

户剁手的开始。

直播间用户很多，每款商品都是限时限量供应，